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【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆

发表时间:2015.08.13

【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆

写在前面

假如你想要一个非常出色而且难忘的婚礼,那么单凭自己的努力可能是有点钱去的,婚庆是必须考虑的一个重中之重的问题,小妖原来总结过一个婚庆的必备内容,自觉还算详细,有需要的朋友们可以参考一下,关于婚庆必备内容的一些小解析~今天主要谈一下有关婚庆的隐形消费的问题,姐妹们需要知道哦,不仅仅婚纱摄影水很深,婚庆的水也不见得有多浅,婚纱摄影最贵的套系一万多,估计也比婚庆的便宜啊,所以婚庆的浑水,一不小心,就倒贴的太多了,所以,了解婚庆之中都有什么花钱的项目很重要~今天就来说一说,究竟哪一些环节容易加钱,又如何尽量避免加钱~

附个小图,当初给别人列的表。

【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆


【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆

导读

选择一家婚庆我们要看什么

能够影响价格的因素有哪些

需要规避的问题

怎么做才能定到一家适合自己的的婚庆

如何去进行签单





【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆

能够影选择一家婚庆我们要看什么

那么问题来了,你既然看上了这家婚庆,那么,你是按照什么来选择的呢,是众人口口相传的口碑,还是同学朋友介绍?或者是在婚博会上看见绚烂的现场效果被吸引呢?再或者,是看见了别人婚礼的美丽效果从而动心呢?这些都可以是选择一家婚庆的理由,详细来讲,要看的是以下几个方面。

第一、营业执照

这个是咱们第一眼要关注的,因为只有他拥有了营业执照,才能证明这是一家正规的婚庆公司,这样哪怕是说不好听的,出了问题咱们都可以找到他们啊,如果认真的人,可以在第一次选择婚礼策划的时候要求看一下他家的营业执照,哪怕没有正本,也会有复印件留存的,这样有家有业的公司,自己也会放心不少的。

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第二、整体口碑

可以通过在网上查询,询问其他人,查看他家的网上评价,观看客片来看他家的口碑,如果是婚博会的盟约商家,那么可以通过看点评来从侧面了解一下,尤其是婚博会的点评,都是真实的客户哦,所以也是很具有参考价值的,另外也可以去其他的网上搜一些评价,主要是看差评的部分,看一看都是因为什么给的差评,可以在自己的谈单过程中加以规避。无理取闹的可以忽视,没有必要要求纯五星好评那种,因为没有哪个机构能够作到家大业大的同时百分百好评,如果真是这样的,那么就要考虑是不是有刷好评的嫌疑了哦,有几个差评很正常,也不会影响这一家的,但是一个都没有,完全不正常啊。所以看的时候也不能只看好评的哦~

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第三、实际案例

如果有机会的话,现场去看一下婚庆的布置和感受一下现场的气氛是最好的实际案例了,如果没有机会去现场,那么要求看一下客片的现场也是可以的,虽然没有那么直观,但是对案例的效果多少也是可以看出一点的,婚庆对自家做得好的案例肯定都有影像资料留存,可以要求观看的,假如一点客人的影像资料都没有,只有宣传的样片,那么也真心就不要选择啦。看案例的时候不仅仅是要看效果,要问一下这个是多少钱的套系,里面包含什么东西,后期有没有加钱,这一些才是重点哦,不然人家说这个是3万的套系,但是最后加了3万没跟你说,你就以为自己的婚庆能做出这个效果,到时候定下来交钱可就晚了。

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【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆

影响价格的因素有哪些

好了,整体说完,那么现在来说,究竟是什么因素在影响婚庆的价钱呢?首先你要明白,一个婚庆的套系里面都包含什么东西,所谓知己知彼才能百战不殆,明白了婚庆里都包含什么,才能知道商家会在哪部分来加钱。先做好准备,先给自己列一个婚庆的单子,然后清楚自己需要什么,这样才能更有目的的谈单。

人员

摄影套系里面一般包含的重点人员就是所谓的四大金刚了,也就是司仪、化妆师、摄影师、摄像师、另外,还有督导,场控、DJ和现场的工作人员等等,很多工作人员来为你的一个婚礼现场而忙碌,婚礼人也是分级别的,这个想必大家都知道,一般来讲有资深级别,首席级别,总监级别,级别越高主持过的婚礼越多,经验越多能够应付的场面也就越多,所以我们在谈单子的时候,切记要把套系里面的人员级别提高一个档次,这个也是一般单子都会同意升级的项目之一。个人认为单子中最重要的是摄影摄像和化妆,毕竟影像资料是要留存的,化的妆面不好能看出来,照片拍得不好也能看出来,相比之下,小妖觉得司仪是最无关轻重的一个,哪怕出一点意外问题也不会影响大局,而且假如司仪太出色了还有可能抢新人风头,所以如果遇见了商家不给全面升级人员级别的时候,小妖的意见就是尽量就着摄影和化妆来升级。

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设备

设备主要说一下关键的背景和T台装扮吧,套餐里是会包含一定的装扮的,比如上面照片那个28800的套系包含的是一套背景布置和三选一的背景,背景板如果用到LED大屏幕,需要问清楚面积多少,LED一分价钱一分货,小了体现不出效果,大了的话肯定要加成本,别当天一去看屏幕太小,想换大的,就要加钱了,要根据自己酒店的舞台大小来确定自己需要什么种类的。

还有T台,比如20平方米的T台,这里面其实有几个词是需要注意的,比如背景的面积,比如背景的数量,T台是平方米而不是米,要知道,背景的大小直接决定价钱,T台的平方米和米数可是大大的不一样哦,不要被文字游戏欺骗了,一定要详细标明T台的宽度,长度以及材质,是不是镜面T台什么的,不写下来的话,万一商家糊弄你可就不好了。还有T台是否包边,用什么包边,有没有内置灯光,一定都要问清楚。避免当日再起纠纷。长宽高尺寸都搞清楚。

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    灯光

灯光是暗场婚礼的重中之重,也是后期加钱的大户,每个灯光都价值不菲,这个不菲指的是后期加的价钱,先说一下暗场的最低配置,之前小妖写过一篇有关灯光的文章,供大家参考,婚庆选择之灯光篇,套系里最基本的其实就三种灯光,LED染色灯,面光灯,追光灯。必要的就这三种,其他的电脑灯啊地灯啊摇头灯啊都是锦上添花的设备,加上会更好的渲染气氛,不加的话,作为一场暗场婚礼其实也是可以接受的。面光灯最低六个,必须要求配上T型架子,追光灯最少两个,避免出现阴影,也可以当面光灯使用,染色灯渲染气氛,最少主背景下面得有个六到八个。在谈单的时候,姐妹们可以看一下,是否包括了这些基本设置,根据价格的不同,如果没达到基本设置的往基本设置谈单,如果到了就多升级灯光,灯光的数量和功率都是需要考虑的问题,1000W 的准光灯和1500W的追光灯所拍摄出来的效果肯定是不一样的,而且暗场如果灯光不足够,摄影摄像也会受到一定影响的呢。

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      摄像设备

摄像摄影放在一起说吧,一般来讲现在的北京婚庆市场是分了三种,分别是标清、高清和5D2,其中标清的是这三种中最便宜,效果最不好的一种,5D2是目前佳能的一款高端机子,有的商家已经出了5D3,价格自然是水涨床高,套餐内一般不会配备最高级,需要谈单实现,后期升级每一个项目一两千不等,有时候前期升级也需要加钱,小妖个人理解,不过不是过分追求完美的姑娘们,其实高清足矣,咱们婚礼现场录像的目的是为了给日后保存一份难得的回忆,照现在电子设备发展的这个日新月异的程度,多年之后,可能你看高清的跟5D2拍摄的其实也没啥区别了,套餐内升级到高清反正就是谈一下的事儿,高清足矣。要求高的姑娘们就尽量升级吧,实在不成前期花点钱升级也比后期升级的要好。拍摄多久,多长时间,照相的原片多少精修多少,全要在合同上注明。还有一种更高端的叫摇臂摄影,有钱妹子可以考虑哦,拍摄效果是绝对的高大上,但是银子也是不菲,而且摇臂对场地的要求比较高,需要场所内无柱子并且挑高合适才能够拍摄的。


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现场布置

现场主要是背景的布置,背景是LED还是纱幔还是KT板,LED要注重看面积大小,纱幔要看多少层数,KT板要研究厚度和多少大小,如果有现场的模拟图就最好不过了,并不是简单的写上一个名词就可以的,最好把内涵的东西也搬到纸上,比如舞台背景10米*3米,一看就知道大小的这一种才是可以落实的,不然日后扯皮很难说清,如果自己有签到台甜品台或者是拍照区域的话,可以尝试着谈一下,如果实在没有或者谈不下来,其实除了拍照区域,剩下签到和甜品台的背景有没有也不是什么很重要的事情,最重要的背景是舞台那一块。LED面积是多少平方米,差一点能差出很多价钱,单层的纱幔和多层的纱幔效果也绝对是不一样的。

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       签到台

此处有的婚庆可以给布置,但是其实最好建议自行布置,所耗费材料不多,还可以布置出新意,婚庆只需要提供一块桌布即可,像旁边的小镜框小摆件自己提供就好了,最好由专人保管以防丢失。婚庆谈块盖布还是比较容易的,顺便再带上一束鲜花就更好了。

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     婚礼道具: 

这里面其实道具不算太多,但是如果你最开始没想到那么肯定最后是要加钱的,虽然说价格不贵,但是后期加钱总归会是一件很郁闷的事情,所以前期可以稍微总结一下,究竟那些小东西是婚礼上可能用得到的,一次全要完了为好。比如婚礼上的戒枕,可以要一个稍微精致一点的,比如婚礼两个小仪式,可以要高一级的仪式用品。或者把套餐里面的大众仪式什么香槟酒换成许愿砂什么的。

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花艺

     鲜花:最容易产生隐形消费的地方。因为鲜花第一是时令性的原因,导致了比一般的商品贵上一点,而且鲜花是不能重新利用的,这一点也使得他的价值就比较高了,整场鲜花的婚礼自然是很高大上,但是价格也自然不菲,鲜花根据种类的不同价格也不同,这一点大家要多多注意的,比如你用的是红玫瑰还是蝴蝶兰,花门的样式是三点样式还是五点式还是半包还是全包,或者干脆是仪式亭的鲜花布置。有没有合适的配花,在一些小地方有没有鲜花的布置,这一些细节上的问题,如果你不去问,商家是不可能给你用鲜花来布置的,而且饱满度如果你没有规定,那么肯定也是大有猫腻可以寻求的,所以,也是需要把你所要求的全落实一下,才会有理有据,当天也好根据合同办事~另外,有的婚庆公司如果给鲜花做造型是要单独收取费用的,这一点事先可以问一下,看能不能免掉这部分费用。

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需要规避的问题

1、文字游戏里面的定金和订金

先普及一下,因为有很多小伙伴分不清楚这俩词,定金的话,是说你已经定下来了,就是他了,那好,假如你不打算要了,那么是你的问题,这个钱是退不回来的。《合同法》第一百一十五条规定,当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金。但是订金这个词其实在法律里面是没有明确提及的,这个订金是一个类似于意向金的东西,也就是说,假如这份服务还没有开始的时候,订金是有可能退给你的。但是定金就没戏了。所以大家在交钱的时候,一定要看好写的是什么,但是婚博会上的商家正规的合同上估计全都是定金,所以签单要慎重,交了不退,想换一家也是很麻烦的事情,另外即使是一定要交定金,那么也不要超过总金额的20%。

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2、切勿相信超低价宣传

切记一分价钱一份货,价格如果比同类商家低上好多,那么必定有东西是不全的,与其后期花大价钱来购买服务,还不如一开始就拒绝这样的低价诱惑。

3、白纸黑字签订合同

不管销售口头答应了你什么条件其实都是无效的,记得一定要落实在纸上,才是最稳妥的。

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4、明确违约后的赔偿问题

其实一开始谈这个很多姐妹会觉得不合适,但是事先明确责任其实是一件好事,万一灯光舞台全没达到你预期的效果,或者是后期摄影摄像回来的照片惨不忍睹,那么你如何维权呢?这里就可以看出来,事先的赔偿问题还是先唱白脸,说明白了比较好。大婚一辈子就一次,万一给整的乱七八糟的,咱们又不能重新结个婚是不是,心理造成的损失,多多少少要赔一点吧,所以先明确一下还是很有必要的。




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怎么做才能定到一家适合自己的的婚庆

每个人对自己的婚礼需求都是不一样的,所以,把握好自己想要的东西再去谈单会比较容易。

首先、确定自己想要的婚礼形式

中式还是西式,两个就天差地别了,中式因为加了很多繁琐的礼节,可能还有舞狮什么的,哪怕是明场也是价格不菲的,话说中式好像暗场很少,多一半是明亮的,大概古代不怎么办夜里的婚礼吧,喜欢什么,跟婚庆商家谈的时候就主打哪个方面,比如你喜欢奢华艳丽的舞台效果,那么谈单的侧重点就要放在灯光上,如果你喜欢满场鲜花的自然森系风,那么谈单的重点就要放在鲜花的数量和价格上,如果你比较在意后期影像资料的保存,那么可以在摄像摄影师的级别上多下功夫,同时设备也要是高端设备。

其次、确定自己想要的颜色主题

每个婚礼都会有一个主打的颜色配置,你是喜欢紫金主题还是蒂芙尼蓝,或者是白绿的清新主题,先确定你喜欢的颜色,然后看一看商家手里面的客片,就能大概确定一下这个风格是不是符合你,如果不喜欢大可以换另外几种风格一起看一看。或者是你把你需要的色彩跟销售说一下,看有没有类似的客片或者样片能够对比一下的。

第三、确定自己手里的预算金额

婚庆要办好了,十万八万的都有,咱们如果是想办一场性价比高的婚礼,那么手头肯定是要有一定的预算的,这个预算咱们自己知道就好,不要和销售明说,留下几千块作为应急的或者是后期加钱的,比如有五万的预算,那么就报四万好了,这样哪怕是有什么超预算的,也不至于手头没钱。

第四、合理选择合适的婚庆公司

口碑好,名气大,在客户之中有良好的形象,符合自己大致的条件,离自己举办婚礼的酒店最好不要太远,这样的话,其实就可以符合绝大部分的标准了。选择时候不仅要在不同的婚庆公司进行对比,同时最好在同一家公司的不同价格套系也进行对比,这样的话,看多了,能够争取到合适价格的机会也会稍微大一点的。




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如何去进行签单

能省则省是第一原则

既然大家来到这个论坛研究单子,想必也是想为了自己省一点钱的,那么在谈单的时候,省钱必然是第一原则,当然不是没有原则的省钱,该省的要省下来,不该省的咱们也要大大方方的花出去,毕竟一辈子就一次的婚礼,不要给自己留下遗憾才好哦!但是也不能让婚庆商家从咱们身上赚到太多的钱,那样可就不好啦!要先了解商家的套系,多个商家进行横向对比,这样就能看出来同样的价格不一样的东西是什么,然后再有针对性的去谈才合适呢~

在目标的套系上来砍价或者是增加东西

这个就是一个技术性的问题了,咱们可以这么理解,第一是本来20000的套系,咱们往低价谈,第二是20000的套系,往套系里面加高级套系的东西,根据经验来看,第二种方法是比较容易成功的呢,有时候往往你还没说,商家就主动给你升级了高一段位的套系,这样证明其实是还有空间可以升级的,咱们在跟商家报价的时候可以适当地报低一点,比如自己的心理预算是三万元,那么报预算的时候说二千五就好了,以来给自己留出一点后期消费的银子,二来万一套系要升级的话也在自己的计划之内。

套系内产品进行升级

一般来讲商家会主动给你升级,尤其是婚博会,本着薄利多销的原则,很多销售都会有一个底线,为了让你顺利签单很快就能把底线告诉你,但是为了争取利润,咱们可以看一下高端套系的东西,然后在自己的套系上适当升级。比如花门套系里面是半包,那么就升级成全包或者花亭,路引是六个,就升级成八个或者十个,总之,套系的内容几乎都是有水分可以压榨的,就看你研究的程度和对套系的了解程度了。

签单礼物必须要

这个就是所谓的大礼包啦,有的时候商家会说这个是全款礼,那么别搭理他,婚庆估计不会存在全款礼一说的,因为本身的付款方式问题,婚庆最开始只是交定金。签单礼有时候比较鸡肋,但是对于还没有办婚礼的准新娘来说,有的礼物还是值得去领一次的,而且有的商家的签单里还出现过苹果手机这种大件,只要下单,就别忘了为自己争取利润,当然,也不能为了一个苹果手机去盲目的签单哦,要不亏的钱可就不是几千的手机价钱了呢~

最后白纸黑字落到合同上

合同是最重要的,所有以上咱们所谈过的东西,无论大小项目详细,全都让销售把这些东西详详细细的列在订单上,最好拍照手机里也存一份,这些就是单子的全部内容了,而且经过一番谈单,这个内容肯定和最开始的套系内容是完全不一样的,要求标注下来写在纸上是多个心眼,万一销售口头答应你的事情,到最后完全不能兑现呢?小妖想大概谁谈单也不会开着录音功能吧,所以最后吃亏的还是我们自己啊。所以,内容一定要写下来,这个单子才是最后要用到的东西。

付款方式要记牢

婚庆的付款方式一般都是分为三段的,在最开始谈妥的时候付一部分,中期策划完成付一部分,最后婚礼的时候付一部分,一般是3-5-2或者是3-4-3的付款方式,这个大概是行业的潜规则了,但是最后假如策划不满意或者是婚礼不满意,也别轻易的就把钱全给出去了,这样钱都给完了,哪怕你有什么不满意都是不好往回找的了!中期给完了可能策划还会继续接触会用点心,后期全给了婚礼出问题你就没有把柄啦。





【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆

写在最后

絮絮叨叨的说了这么多,包括婚庆的一些小内容以及该升级的地方,后期陷阱也稍微的说了一下,可能理解的还不是很深入,但是表面功夫起码也是研究了一下的啦,希望每个姐妹都能订得一张好单子,办一个圆满风光的婚礼哦~







【原创END-35】简析如何选择合适的婚庆



(文中所有图片来自网络)

关于结婚的,这里啥都有,秀恩爱、学筹婚、问经验、找达人,尽在【说说】:http://bj.jiehun.com.cn/bbs/topic/905298.html
THE END。




2015-08-13 浏览480 评论47

小妖的经验大贴呀

2015.08.14

支持楼楼的大贴,楼楼说的好详细

2015.08.14

谢谢楼楼的分享

2015.08.14

谢谢楼楼分享、

2015.08.14

合同用语一定要仔细

2015.08.14

楼楼写的好全面

2015.08.14

楼主总结的很详细呢

2015.08.14

楼主总结的很详细呢

2015.08.14

婚庆选择很重要

2015.08.14

做的笔记都好认真啊,回老家也去看看婚庆

2015.08.14

婚庆的单子算是大单子了

2015.08.14

很多新人可能觉得,看了大家的婚庆策划谈单经验分享,发现婚庆谈单好复杂啊,其实,我们首先要了解婚庆公司能够为我们提供什么,必须提供什么。把婚庆公司的内容分类好,谈单的时候一块一块问清楚,其实也不难。比如说人员、仪式区、迎宾区、宴会区、灯光设备、花艺。我们筹婚的银子也是自己辛辛苦苦赚来的,所以大家一定不要怠慢谈单的事情。我们从头谈到尾,就按照楼楼和社区大家分享的注意事项谈,是一定能够给你节省非常多的米米。当然,我们要注意,谈单的时候人家婚庆公司也不傻,你不问,他绝不会主动和你说详细,你问了,他也有可能岔开话题。但是我们一定要有追根到底的精神,不要顾忌面子,这是关系我们切身利益的事情,一定要了解清楚。最后,一定要详详细细写在合同里才算数,注意该注意的文字游戏。祝大家都能谈到满意的单子!

2015.08.14

案例还是非常重要的,要看

2015.08.14

婚庆案例得看看

2015.08.14

写得不错,很详细

2015.08.14

婚庆还是要提早定

2015.08.14

妖,你的字真好看

2015.08.14

小妖分析的好透彻。我正好要定婚庆了。拿走去研究

2015.08.14

感觉婚庆谈单好复杂

2015.08.14

谈婚庆前列个表做个规划挺好的。

2015.08.14
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