回到婚博会首页
立即索票 热线:4000-365-520 关注微信 手机版
关注服务号

享VIP筹婚服务

关注订阅号

获筹婚资讯

中国婚博会APP

结婚问答、社区、百科攻略大全

【林林原创】说说我的一个小经历和谈单小经验

发表时间:2012.11.22

          以下均为林林原创,请勿转载,谢谢

    每个人都有自己不同的谈单经历,我的经历也不是很丰富,但是我想把我的经历和经验跟大家分享一下,交流一下。

    在此之前我看了许多JMS的关于谈单的帖子,学到了很多东西所以对于谈单我并不害怕,上次婚博会我也参加了,也去了几家婚纱摄影看了一下,也听了不少介绍,所以心里也有个大概了!

  上周六我在西单逛街,偶然间看见了一个婚纱摄影“纽约纽约”,一看店还挺大,而且之前在坛子里也听说过,口碑还不错,就想就去看看。由于这时有点晚了,我们到店里时客人已经不是很多,所以我们收到了热情的招待。

   中间一段我们可以直接略过了,因为那些不是我说的正题,今天就说说谈单的事。

   出来了以为大姐,专职接待了我们,大姐很热情,我们先聊了一会儿,才开始进入正题的,这位大姐了解了一下我们喜欢什么,爱好什么,想照什么样的等等。

     我们的消费标准不是很高,我们能接受的也就6000元左右的价格,大姐看了看价目册上的套系,先大概都介绍了一下,然后给我推荐他家4990的套系,因为这个套系跟5990的套系只差了6张精修入册,所以相对性价比更高一些,所以就给我们推荐这个了。

  套系包括,

15套礼服,自由选配,不分区

2、流行时尚摄影本相片入册26

318寸相册精修26张照片排版设计

4、精致相册皮箱一个

540寸放大照片一张+精致油画相框

620寸放大照片一张+精致油画相框

712寸精品相框一组

8、精致喜帖12

9、精致喜讯谢卡12

10精美原图影像档一份

11提供免费租借结婚当天白纱一件

            基本就是这些啦,还有一些零碎的东西,我就觉得给的东西不是很多,然后那个大姐开始给我们做详细的介绍,拿来一张白纸,开始给我们算,又说送我们桌摆,又说送我们6张精修还有160寸的大海报。听也听了不少介绍,我们也该走了!不是我觉得不好,而是我们今天就是想了解一下,到想订的时候能多一个选择。可是人家还以为我们哪儿不满意了!叫来了经理,说什么都要再跟我们聊会儿,其实我们是赶时间的,这时已经7点了,我们还要回昌平的,太远了!但是看着人家那么热情我们也没好意思拒绝,经理到是爽快,来了之后直接把26张精修换成了42张精修,还说多送一个20寸的放大片,还有一些服务提升吧!

   其实已经很有诱惑力了,但是我们这次婚博会还想去参加呢,所以今天就是了解一下。我们还是走了!弄的还很不好意思。

        走了之后我就想啊!我今天还没谈别的呢,还没说我们要求呢,经理就来给了我们这么的优惠,那我们再谈谈,想要的也差不多吧!所以默默的记下,婚博会上好好看看。

    这是我上周的一个小经历啊!

        下边再说说我总结的小经验吧:我觉得,在我们需要一种产品的时候,销售就有两种,一种是抓住了你的心理,你是一个吃软话的人,他就会说尽好话,把你说麻了,你也就买了产品了!还有一种是利用他的强势压倒你,让你感觉她说的一切都是对的!他所能给你的就是最多的东西了,已经到了人家的底线了!这样你也就被说动摇了!买了!

      所以我们应该练就一身软硬不吃的既能,不管说好话还是有多强势,我们都不能动摇自己的观点,这样才能得到更大的优惠。

        拍婚纱照,都谈些什么,什么东西最重要,我说说我的看法。

1、  底片,有的影楼底片全送,那就再好不过了例如“八月照相馆”,那就谈别的。有的影楼底片就送几十张如“施华洛”“纽约纽约”等,这样的我们就得先谈底片问题。因为我们自己的照片我们都喜欢,就算照的不好我们也想自己留着,放在自己手里,作为收藏,所以我们就要尽量多的要底片,因为,我们照相的目的就是要照片啊,没有底片什么都没有,要不就有可能有后期消费了!因为我们的心理会有种想法,就是:这么多钱都花了,还差这几张底片的钱?一般都会一狠心,把多余的想要的底片买过来。

2、  相册,我们照婚纱照肯定是要放到相册里的,所以,相册也是很重要的!如果送的底片多,那我们肯定想全部入册的啊!嘿嘿。就算送的照片没那么多,至少得有本娘家册吧!同底的也无所谓啊!但是肯定要有啊!这个有的影楼没有的,这个就需要你自己谈了!我觉得这个很重要。。。有了相册还有相册的大小啊!我可不想拿个掌中宝回娘家,嘿嘿

3、  放大照片,这就要看JMS自己的需要了,有的人想要一张大照片挂在客厅,其余的都要小一点的!有的人客厅不是很大,那就要用几张差不多大的照片,挂在客厅啊、卧室啊等,不然照片太大了就不协调了啊!所以这就要根据你的要求不同,谈的东西也就不同!需要什么样的,你应该提前想好了!再去谈单,这样对你更有力。

4、  桌摆,在你去谈单之前,你心里应该有个大概,想要多少个桌摆,都摆在哪里,都是什么形式的,你想要有照片墙形式的还是直接放在写在台上,还是想要放在地上的那种高的。因为每个影楼的产品不一样,所以都要到影楼之后才能看见你喜欢东西,但是之前心里一定要有个大概,多一个少一个也许只是谈单时一句话的事,但是也关系到后期消费,你要是谈完,再想多要一个那样就贵了!

5、  化妆师、摄影师,人员问题很重要,这直接关系到照片的质量,所以在谈单的时候一定要问清楚级别,是不是分等级的!能不能换级,万一照出来的照片你觉得不好,又要交涉又要重拍的,既费时又费力,影楼也不高兴,还不如提前说好了!以免事后想换要加钱了!

6、  化妆品,一次性化妆品是婚纱照后期消费很严重的一块儿,一定要谈好,安平、假睫毛等是不是免费的,怎么收费的,要用几个,能不能自带等。。。

7、  拍外景的车辆,有的影楼拍外景的车辆是影楼安排的,不单收费的!可是有的影楼有自己外景基地,如果你想去别的外景基地得自己出车,如果近还好,如果远的话,租个大车也要几百块吧!这个还不是出省,所以一定要提前谈好。

我能想到的也就这些了,不知道姐妹们还有没有补充啊!

       谈单真的是一件很辛苦的事,既要自己喜欢,又要达到自己想要的价格,还要有自己看上的产品,真的很难啊!所以大家在谈单之前一定要做足了准备,以免被人忽悠了!到时你再后悔就晚了!就只能加钱了!

希望这篇经验对大家有所帮助,祝大家的单子都完美。

标签:
照婚纱照 婚纱照后期 结婚当天
2012-11-22 浏览329 评论40

还有就是之前JMS们提过的谈完单加的东西,一定要再确认是否都写在了单子上,确认无误了再签字!

2012.11.22

谈单一定要淡定啊~猪猪觉得这点非常重要一定要清醒不能被那些销售忽悠了

2012.11.22

送的东西真多,好诱惑

2012.11.22

他家送的东西还真不少

2012.11.22

受教了~好好学习下

2012.11.22

入册好少啊,不过纽约就是贵

2012.11.22

总结的详细,有用的分享

2012.11.22
XMF

呵呵看来林林已经准备好去婚博会了啊

2012.11.22

谢谢分享,说的不错!

2012.11.22

谈单就是一个博弈的过程

2012.11.22

很有用的帖子,收藏

2012.11.22

还是想去婚博会婚博会上礼品多啊

2012.11.22

分析的比较细致

2012.11.22

看完确实长了很多经验啊!

2012.11.22

楼楼总结的很不错呢,给新人们一个提醒

2012.11.22

楼主总结的好详细啊

2012.11.22

长见识了,以后能用到

2012.11.22

看完确实长了很多经验啊!

2012.11.22

谈单对我来说是麻烦事,没头绪啊

2012.11.22

总结的很是详细啊

2012.11.22
主办单位:北京金海群英网络信息技术有限公司
2008-2019 www.jiehun.com.cn All rights reserved.
版权所有: 北京金海群英网络信息技术有限公司 - 中国婚博会官网 - 咨询电话: 4000-365-520
京ICP证140647号 - 京ICP备11033034号 - 京公网安备11010802017341号
千万结婚新人都在用的筹婚APP
扫描二维码

下载APP

关注服务号

尊VIP筹婚服务

TOP