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【格子衫原创】婚纱照从谈单到拿片的亲身经验@第十贴

发表时间:2012.12.20

           本篇文章及图片版权归格子衫所以,禁止转载,谢谢配合!

【前言】

   本人已经拍完婚纱照来了,从中吸取了很多教训,以前老婆老在我面前说谈单、照相的技巧,但是我都当耳旁风了,但是亲身经历后才发现她是对的。不过我也没有在这方面吃亏,因为我有一个精明的老婆,婚纱照是她一手包办的,从谈单到拿片,期间费了很大劲,我觉得有点对不起老婆,太不让她省心了。再次我道歉。

   不过我也从老婆的唠叨中吸取了一些经验,不管谈单还是后期的推销,其实花不花钱完全看自己,商家在能说会到也不管用,我是在纽约拍的,纽约大家都知道一个字贵,原来很多版友诉苦说后期加前期花了近一万,我个人觉得这是自己的不理智,当然商家也有一定问题,比如选衣服区,花钱的灯光打的特别号,不花钱的乌七八黑的什么也看不清楚,并且还用袋子套起来,个人认为没必要。我的婚照从头至尾没有一分钱的后期消费,当然离不开老婆的支持和坚定。不过我个人也不主张后期在花钱。下面说一下我的亲身体会吧!当然写稿之前跟老婆交谈过,有些还是她说的。嘿嘿……

【正文】

一、下订单

   或许有人会问纽约那么贵,你们为什么还选,其实主要是婚博会的功劳,媳妇第一期的时候获得了纽约的800霸王餐劵,所以为了省800米就选择了他家,当然他家的风格也是我们喜欢的。

   当时我们是在婚博会商定的,婚博会大家都知道吧!谈单的水分很大,我记得当时媳妇在他家谈了四个多小时,说道最后嗓子都疼了,当然争取的东西估计是当天订单里最实惠的,加上霸王餐更是了不得了。商家当时看到我们的单盒霸王餐脸都绿了……步入正题,谈单的技巧。

   1、首先你要确定你需要的产品,比如一般婚照都是由两个相框、两个相册、一个海报、几个摆台组成,当你在谈单的时候这些东西一般套系都会有,并且一般价位的尺寸都不小,这时就没必要在这上面下功夫了,主要去谈一下精修,如果服装分区的影楼,那么一定要在服装升级上面多多下功夫,毕竟女人经不起诱惑,当然男的也有责任。

   2、其次要确定你的预算,如果你的预算在4000元,那么你可以忽略掉4000以上的套系,不过有个技巧,就是在谈单的时候可以参照5000至6000的套系要东西和服装升级之类的,我媳妇就是按照这个谈下来的,不过不能全部依照,只是差不多就好。

   3、谈单时最难的地方,首先对于底片不送的商家,精修是最难谈的,精修方面一般8000以下的套系精修不过会超过70张,5000左右的套系也就在50张左右,一般商家加也不会加很多,最多加5张就撑死了,但是为什么有的人能很低的套系谈的精修很多呢?这个就是软磨硬泡加找最高领导协商,当时纽约的总监给我们的这个单,所以相对于经理来说,肯定优惠了不少。切记,不要听信销售的话,或者两个销售一起唱双簧,比如经理给了你40张精修,旁边的两个销售就会说:啊,给那么多,这是我家有史以来最多的,你这个真合适。这个就叫双簧。

  4、谈单最难得地方,其次就是对于分装分区的影楼,这个绝对是无本的盈利,一套衣服几千元钱买的,但是升级一套可能就一千左右,几对新人下来衣服的本就够了,个人觉得商家这样真没必要啊!一般服装升级两套左右,不过要想谈升级两套也需要时间和技巧啊,销售一般都不会轻易松口,除非她真的想留你这单,会找经理出面,经理的权限也是有限的。服装升级两套已经足够,比如六套衣服,两套是亮点就很好了。

  5、化妆品免费不?这个也是个不小的开支,一瓶安瓶市场价60左右,但是影楼却卖400左右,我觉得太坑人了,差不多就得了。这时候你一定要头脑清晰,我们谈单时直接让销售在单子上写,后期不允许推荐化妆品,嘿嘿,还不错,化妆的时候连问都没问!建议写上,管用。

  6、材质问题,这里的材质是大家最少考虑的,当时我们就疏忽了,没有看材质,及在材质方面下功夫。比如相册,分很多种,免费的哪几种可能都不好看,好看的就是需要加钱,需要升级之类的。其实可以在谈单的时候要求,商家带到婚博会现场的也很多,所以那时候一定要让相册升级,或者全场免费选取,这点特别重要。虽说相册最后压箱底,但是还是希望结婚当天让别人眼前一亮的。

  7、场景问题,有些商家的场景也是分区的,比如好看的场景要加几百才可以拍照,这样的话有点太亏了,所以谈单时一定让销售写上,场景不分区,哪怕销售说这个肯定不分区,也要让他落实到纸面上。

  8、外景的车票门票及工作人员的餐费等,这也是一笔不小的开支,比如近期非常火的太庙,光门票一人就500元啊,天呢,没有两千元下不来啊!所以这点一定要确定明白,白纸黑字的写到合同上。

下订单基本上就这么多了,希望大家谈单顺利啊。

二、选服装

  服装一般5-6套,如果当时谈单的时候顺利升级两套,那么就不会花钱升级了,我媳妇的服装就是升级两套,然后后期那个礼服师孩子啊推荐升级,但是我媳妇说不要给我推荐了,我不会升级的(我们还给他送糖了,真是无语啊),最后选的衣服都很满意,想说一句,最后我们选片的时候升级区的反而留下来的照片少,真不知道到底是什么问题,我想大家看到我说的肯定就不会觉得升级的服装好看了。

   1、选取服装时一定要选择颜色艳丽的,对于那种样式很好看但是颜色很暗的可以直接否定,因为出彩效果一般是颜色衬托人。

   2、选取服装时主纱最好是升级区的,因为要做大相册,这点很重要,第二套升级的可以选个颜色艳丽的晚礼。

   3、商家的小聪明,升级区的衣服灯光耀眼,非升级区的黑乎乎的,这点不要被他们所诱惑啊,在非升级去有很多衣服比升级区好看呢,比如婚纱。

   最后希望大家这个环节不要花钱啊,要不然几千块就没有了。

三、化妆及场景

   化妆坑人的地方就是安瓶,以前听人说,商家为了赚钱,男士也要涂安瓶,这个有点太离谱了。所以吧,版友们一定要擦亮眼睛看仔细啊。

  1、化妆品数量:有的商家写着安瓶免费使用一个,睫毛使用一对,这个太不起眼了,到时候化妆师会说你的皮肤一瓶不够,你的睫毛一对也不够,那怎么办,加吧!加一瓶400,加一对睫毛100,这笔费用不能小看,一不小心几千没了。说个笑话,某女去照婚照,睫毛免费的只有一对,其余花钱买,商家为了赚钱竞贴了16层,我想这眼睛还能要吗?

  2、饰品,别小看这个饰品,和服装一样,升级的放在灯光下面,不升级的随便放到框框里,看似耀眼的饰品未必能够在照片上体现啊,咱看照片都是看人的。

  3、场景,零成本赚大钱啊,这个一定要在谈单时扼杀在摇篮里。

四:选片

   选片的时候是最容易花钱,当然可能也是最心甘情愿的。辛苦了一整天照下来的照片每人舍得删掉,特别是特备好看的那种,没有办法加钱吧!其实婚纱照就新鲜那么一两天,然后就永藏箱子里,以后可以当古董,嘿嘿!如果版友们你们确实想要所有的,那么最好选择底片全送的商家。

  1、选片时一定要多看几遍,对于那些第一眼没看上痛快删,不要等最后再删,到时候你可能被销售催的手忙脚乱,忘记刚开始这张照片的缺点了。所以一定要及时删掉最不靠谱的照片

  2.在筛选后,剩下的一定要看细节了,比如有些细节是没法修改的,那只能删掉,不管表情多么好看,省的你后期麻烦。

  3、最后剩下的张数比你的张数多个100张左右时,选片时开始发挥他那无极的口才,告诉你这些原价是多少,现在我给你打个折是多少,不要听信那些。我当时就是继续删,老婆心也挺狠的,最后一轮删掉了近40张,我都心疼……

  4、最后确认时,一定要仔仔细细的看细节,哪个地方需要修改,一定要及时写上去,要不然后期麻烦。

五:拿片

   这点其实是最高兴的了,因为直接出来辛苦的作品了,也不怕后期有什么花费了,但是在拿件时,一定要仔细看好产品是否对应,材质是否对应,件数是否相同,要不出了门人家就不认了。还有就是光盘,一般都是放设计好的,这个一定要记得要没设计的,我以前看空间有的设计好的传上去,根本看不清什么样子,哎,所以要原片吧!如果商家不给弄,那记得带个小尤盘。

   还有重要的一点,就是问清楚在拿成品之前是否能够看设计稿,有的婚纱馆是不能看的,结果到拿成品的时候气的都快死了,人家还以为是你眼光不好,没有欣赏水准呢?其实按照正常人的眼光来看,不管你是套版还是自家的独特设计,都应该以大家的眼光为主,或许你认为很独特的设计风格,到最后换取的是客户埋怨,你一直坚持的或许是别人最不看好的,我想商家最重要的是要以客户为主,而不是强调自己的设计风格,那样会丢了很多客户。

【最后总结】

  婚纱照绝对是个力气活啊,不光拍照累,谈单也累,当然想要谈个实惠的套系必须如此啊!婚照最重要的一点就是后期消费,这个相信许多版友都反感,还有就是隐性消费,让顾客感觉到被欺骗了,有的商家该自我反省了。

好了,格子衫的经验就分享到这里了,希望能够帮助到大家,也希望大家谈单顺利。

 

 

 

 

 

标签:
婚纱馆 结婚当天 婚纱照
2012-12-20 浏览448 评论45

楼楼说的很相信

2012.12.21

分享的很透彻,学习了,不过我们已经定了呢

2012.12.21

觉得谈单的过程已经很受虐了,没想到后期也这么累人。看来要多到坛子里逛逛长经验

2012.12.21

恩恩,,要多多学习啊很详细

2012.12.21

纽约纽约谢谢楼主的提醒写的很详细真的很有用啊因为我们也是订的他家的还没拍呢所以看到楼主写的一定长记性了提前做好准备了就

2012.12.21

恩恩,很多好的建议呢

2012.12.21

好帖子啊,楼主有这么一个精明能干的媳妇儿真幸福

2012.12.21

写的很好很详细

2012.12.21
格子衫 楼主

回复Dreamzhao_24的帖子现在好似涨到600了,以前是500每对,现在是600每对,总之是每对的钱

2012.12.21

写的真详细啊

2012.12.21

楼主写的很详细,婚纱照真的是个苦差事啊,但是到最后看到满意的成品酒觉得一切值了

2012.12.21

分享的够详细了

2012.12.21

内个LZ,太庙是一次600吧?不会是一人500吧?我怕了,不敢去拍了。。。。

2012.12.21

楼楼的经验很好呢

2012.12.21

楼主写的真是太详细了

2012.12.21

很详细,学习了

2012.12.20

话说楼主写的比较细。我就是吃了亏的,单子没狠下心谈,不好意思厚脸皮要东西。反到让自己的单子比同级别的还要少好多东西。

2012.12.20

楼主写的好详细,加油

2012.12.20

楼主写的很详细,学习了

2012.12.20

写的很详细非常有用

2012.12.20
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