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【小元宝儿原创】初次了解婚庆——追求品质的拉斐尔婚礼策划

发表时间:2012.11.20

以下文字和图片均为小元宝儿原创,请勿转载!

 

    【前言】

     一直没打算在北京办婚礼,所以之前也没有关注过婚庆公司,最近参加了几次婚礼,突然有了想了解一下婚礼细节的念头。即使回家办婚礼,也不影响我多了解一些婚庆各方面的东西,多学一些总是好的,所以,上周开始就约了几个婚礼策划 ,可是突然间,工作又特别忙,导致把预约的时间一推再推,直到今天晚上,加班完了才赶到国贸的拉斐尔店,终于算是揭开了婚庆在我眼里的神秘面纱。

    【地址】

    拉斐尔婚礼策划有几家店,望京金隅国际B座1501室是总店,而其他都是店面或者酒店的驻点。

    这次我去的是拉斐尔婚礼策划在国贸这边的分店,建外soho东区3号楼2906室。

    大家都知道,建外soho就是从国贸地铁出来,那一大片楼区。小元宝儿溜达着过来,很快就看到指示牌,然后就看到,路边第二栋楼,就是3号楼了,底商有很多我们熟知的品牌,大家看到这几个商家,就知道找对了哦!


   沿着永和大王旁边的路过去,绕道西边的楼门入口,就好了。


   可以看到旁边的门上已经写着3号楼了!


   看到玻璃上写着3商铺了吧,继续向前走,再往右边看,就是入口了。


   这里就是3号楼的入口了哦,都晚上七点了,还是灯火通明啊。


   3号楼里面,有好多商铺呢,发现这里面还有花海阁呢,不过今天时间比较晚了,还是认真了解一家吧。

   不过有点问题,就是2906的标示上,并没写着是拉斐尔,所以小元宝儿还犹豫了一下。

   不过还是先坐电梯上楼试试啦。


   电梯很快哦!


   29层很快就到了,出门发现,好像不对哦。。。


   电梯口的广告牌写的是“悦美”婚礼策划,我又一次迷糊了。


   右边就能看到,写的2904,门上还是大红色的悦美,我正想打电话和我的销售联系,这时候出来一个mm,问我,是不是预约来了解的,我说是啊,但是约的是拉斐尔。

    mm立刻说,这里就是了,这个悦美,是拉斐尔旗下的高端品牌。哈,我还算顺利的找到了哦!

    那就开始婚礼策划的学习了!

    【初初相识】

    一开始刚坐下,接待我的mm就先给我倒了一杯热茶,这个举动让我很感动,因为本来mm为了等我就已经晚下班了,7点下班,我7点才到,真是不好意思。

    接着,我和mm单独在一个大房间,开始闲聊。

    mm并没有直接上来就问预算什么的,而是从婚期的大概时间开始,问了几个简单的问题预热,让我很快的融入进来。

    接着mm问的是酒店预订了么,大概多少客人,多少桌。

    这些我都按照基本的情况回答了。mm又问我,大概喜欢什么样的风格。

    这些问题,让我渐渐的知道了婚庆负责的东西,也就是,婚庆能帮助我们什么。

    【相互了解】

    总的来说,拉斐尔是一个比较追求品质的策划公司,更注重的是用户的体验和创意空间。

    看了一些婚礼的照片,花絮,还有一些婚礼上的细节,再和自己之前参加过的婚礼相比较,发现拉斐尔的确有自己的特色。

   在追求品质、注重细节上面,在与客户沟通、实现客户愿望上面,真的是非常的努力。

    比如,拉斐尔会特别与客户沟通,了解客户的喜好,多多了解新郎、新娘的故事,并将这些特别的内容写到婚礼策划的脚本中,突出个性。不会千人一面,不会流程化、模式化。

    我喜欢的风格,经过测试和询问,是浪漫典雅和简约大方,我喜欢的色调是蓝色和紫色,也就是偏冷色调,这些内容经过沟通,都可以达到满意的效果哦!

    【特色服务】

    拉斐尔有几个特色服务,小元宝儿觉得比较好,值得向大家推荐:

   一、订婚庆的话,可以协助新人谈酒店,在了解了新人的大致喜欢风格、规模和预算之后,拉斐尔可以帮助新人推荐酒店,并出面谈单,这样的话,拿到的价格肯定要比新人自己去和酒店谈的要低,因为婚庆的渠道和订单量,绝对比我们自己去谈要有优势的多。

    二、协助找婚车:同样的,如果新人有婚车的需要,拉斐尔也可以帮助联系车队,并拿到合理的价位。

    三、销售即策划师:拉斐尔的另一个特色是,所有的谈单销售,同时也是策划师,每个销售都很专业,在了解客户需求的同时,还能加入自己的见解,给出意见建议,同时,如果客户愿意,可以直接指定销售做自己的策划师,这样从一开始谈单,就能够双方清楚彼此的想法,不会出现销售答应的事情,到策划师那里不能实现的问题。

   【婚庆套系】

   据说婚庆套系的价格是公开的,但是很多内容和细节都不公开,不过,婚博会网站上,拉斐尔还是公布了三个婚庆套系,下面我逐个列出,并把现场谈单的内容做个比较。

    (以下图片来自婚博会网站)

   一、浪漫雅致套系,价格15800元

    这个套系,和我今晚上了解的13800套系差不多,基本上都一样,除了13800套系上面是双机位摄像。所以,这么看来,现场的单子肯定更好一些,婚庆公司挂在网站上的,还是会有所保留的。

    二、梦幻灯光套系:19800元

   这个19800套系,比前面的15800套系,多的主要是灯光效果,并且多了灯光督导人员;而实际上我看到的价格,这个是18800,也会优惠1000元。

    三、华丽定制套系:29800元

    这个套系内容比较多,主要是多了灯光和T台,以及灯光控制师,这个套系,在现场谈单的时候,价格大概是23800,整体看来,都比网络报价要低一些。

   【总结一下】

    一、今天探店拉斐尔,其实主要的收获,就是认识了什么是婚庆,知道了婚庆主要在我们的婚礼中扮演什么角色,并且大概了解了拉斐尔公司的特点和价位。

    二、知道了一场婚礼中,司仪是灵魂,一个好的司仪,可以控场,掌握进度,掌握气氛,调整情绪,所以,选一个好的司仪很重要,并且司仪也有不同的风格,有稳重型、搞笑型、煽情性等等,要根据自己喜欢的风格和婚礼的气氛,选择合适的司仪哦!

   三、知道了一个婚礼的策划,其实创意非常重要,只有突出亮点,有新意,注重细节,才能在众多的婚礼中,突出自己的特色,让人记住,印象深刻,这样的婚礼,才是一个让人难忘的婚礼,才是一个值得我们纪念的婚礼。

   四、主题婚礼并不都是非常昂贵的,有很多小摆件,都能达到主题的效果,关键在于策划师的想象力发挥,一个好的策划师,会尽可能的利用更多的东西,物美价廉的实现客户的愿望!简单来讲,一个好的婚庆公司,一个好的策划师,完全可以媲美魔术师!

    今天探店时间不长,总的下来不到两个小时,但是收获非常丰富,打开了我通向婚庆的这扇门,非常感谢销售mm的耐心讲解,我会继续多多学习的,也会继续给大家更多的分享!

    就到这吧,jms明天见!

标签:
婚礼细节 找婚车 拉斐尔婚礼策划
2012-11-20 浏览727 评论5

楼主参考可以还是要注意北京和老家的习俗的不同

2012.11.20

谢谢你的分享受益匪浅

2012.11.20

有时间也去转转

2012.11.20

楼主参考可以还是要注意北京和老家的习俗的不同

2012.11.20

我也不在北京办,也没有太关注过婚庆酒店之类的,不过看到楼主写的帖子,还是有必要学习一下。。。

2012.11.20
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