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【微澜原创】婚纱照是否有后期消费——关键是看自己

发表时间:2012.11.17

本帖为【微澜原创】帖,仅作为婚博会社区交流使用,请勿转载。

微澜前面写过了一次关于后期消费的帖子,可以说是经验非常的丰富了。但是事实上呢,在自己去拍照的时候,还依然花了不算少的后期消费。所以微澜想再另外写一篇自己关于后期消费体验的帖子,给自己再次的提醒跟鼓励,也给大家更多的参考。

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1.后期消费有哪些?

在这里微澜就不再重复前面关于后期消费总类的问题了,细节看一微澜以前的帖子:http://bj.jiehun.com.cn/bbs/topic/64810.html

婚纱照的后期消费,可以贯穿于整个过程中的各个方面。从选衣服到最后的选照片。其实到最后的选片结束,基本上可以说该有的消费全部才基本结束,微澜还没有拿成品,所以不知道拿成品到底有没有后期消费。

基本上来说:服装升级、化妆、外景费用、选片级产品升级是几大最关键的部分,所以在自己下订单的时候一定要问清楚是否有这部分的费用,而能够谈下来最后免费的,就最好了,如果谈不下来,就需要看自己是否能接受这些费用,如果不能接受,那么就只能放弃了。还有大多数费用是在拍照过程中以及拍照后期产生的,所以时刻都要谨防后期消费的发生。

2.不同影楼后期消费的类型都不同

其实每家影楼都不一样,而不是想某些影楼这项服务收费,就号称所有影楼都是收费的。

比如有些外景需要自己出车,如果包车就有500左右的费用,对于有这项收费的商家,他们就会解释羊毛出在羊身上,包含门票路费的肯定把价格加到套系价格里面去了,虽然羊毛出在羊身上这句话很好解释,但是事实却不是这样的。有另外一句话叫做术业有专攻,擅长就是擅长,不擅长就是不擅长,商家专门做这方面的,系统化之后分摊到每个客户身上就很少了,很多商家的外景费用、午餐、门票等等就包括在套系以内,即使是太庙这种很贵的外景拍摄地,也有很多是免费的。

很多影楼的安瓶都是收费的,并且价格还不菲,一本上都是100-200一支,一次婚纱照下来。1000块钱的定妆液都不算多。即使是安瓶这种东西,也有很多是免费的,其实这些成本都很低的,很多家服务非常好的影楼,都是提供免费安瓶的。

另外一般情况下来说,大型影楼的后期消费要不工作室的严重。其实这个也可以理解了,大影楼,服务更好,更高的品质。但是在前期的套系价格上,大家会发现其实是差不多的。所以大影楼要保证自己的收入,肯定需要在后期方面做工作了。而小工作室,后期消费就会少,这是他们竞争力体现的一个方面。

一分钱一分货无论放到哪里都是成立的,所以在婚纱摄影行业肯定符合这个定论,微澜自己拍过二次,而且应该说是两个极端的对比了,因此深有体会。拍婚纱照,要拍得漂亮,没有服装、没有化妆、没有摄影技术、没有场景、没有强悍的后期效果,怎么能拍出漂亮的婚纱照呢?而需要漂亮的服装、漂亮的场景、技术好的化妆、精湛技术的摄影师。这些都需要非常高的成本的。所以说基本上,大影楼的品质会更有保证。当然也存在在大影楼拍摄也没有很好的效果存在,也不排除碰到的比较烂的摄影团队,但是这就属于几率的问题了,不管怎么样,选择好的影楼,拍出烂照片的几率,肯定比选择小工作室,拍出烂照片的几率要低得多。

如果是看几率的话,那就只能看运气了。而根据自己的消费预算,其实是可以在品质跟价格之间找到一个平衡点的。

3.后期消费也不能一竿子打死

其实大家都对后期之所以深恶痛绝,就是因为它的价格跟实际价值实在不成正比。就拿定妆液来说,本来市场上20块钱一支的定妆液,到了影楼就变成100-200一支了。即使号称打折了,打个八折就算是给你很大优惠了,其实价格还是高得离谱。

再来看硅胶内衣,对于普通人来说,其实平时穿的机会也没那么多,所以大家可能不太了解。影楼动辄卖两三百三五百。其实硅胶内衣的确有那么贵的。影楼卖给我们的,都说是号称高端品牌,但事实上,跟市场上50块钱的货根本没有什么区别。我想,硅胶内衣的确就不应该让影楼准备了,但是价格差得这么离谱的话,的确是太过分了。

再来看影楼的服装升级的费用吧,基本上,升级一件服装均价来说也需要500-1000了吧。至于某家特别贵的升级一件需要4000块的微澜就不说了。虽然婚纱的价格很贵,但是穿一次,半小时到一小时,就需要付出这个高昂的价格,这也太离谱了吧!

所以说,后期消费如果不是那么匪夷所思,大家也不会比如蛇蝎了。对于很多比较注重自己服务的影楼来说,其实现在已经在慢慢改进了,比如有些商家现在都会在订单之前提前告知客户那些是需要收费的,但是可以自己准备。

除了微澜列举的这些大家避之不及的后期消费之外,其实有些后期消费还是非常合理的。

比如加底片需要的费用。影楼都是靠影像吃饭的,照片就是他们的产品。所以我们不能要求自己付出一点点,就得到超多的回报。而且对于照片,其实包含了很多很多不能确定的因素决定了照片本身的价值。所以我们不能说影楼就应该底片全送。

就像很多影楼说的,底片全送了,摄影师会不会那么认真的给你去拍照片呢?对于底片全送的影楼,他们肯定会说,100%一样的用心拍摄。微澜也相信他们说的是真的,但是如果他们拍摄得好和不好对于他们才说都没有什么实际的意义,那么他们还会更认真的去拍出更多的好照片么?无论大家的回答怎么样,微澜都是要在这里画上一个疑问号的。而如果摄影师拍出更多的好照片,对他来说有实际的意义(就是收入的增加),我想谁都愿意对自己要求更严格,因为如果拍得不好,就不会有收益了。而拍得好,才有机会有收入的增加!

所以微澜对于底片收费,是没有那么抗拒的,但就因为这样,造成了微澜的自己后期消费严重。那么就来看下一点吧!

4.除了销售人员的影响,自己的心态才是决定后期消费的关键

大家都知道,谁都希望自己有更多的收入,而让你去消费是销售人员的工作。所以在有后期消费的影楼,销售人员都是不遗余力的劝说你去进行后期消费。但是对于服务好的影楼,自己坚定的说,不,我坚决不要后期消费。服务其实也不会因此打折。

而自己的心态,才是后期消费的关键。

比如微澜在化妆的时候,就觉得自己只有花了钱,化妆师才会给我画得好,而自己也不在乎多花200块钱买个好效果。正是这种心态,造成了微澜在化妆的时候的后期消费。

再有微澜的选片的时候加了4000……大家是不是都无语啦!当时微澜的心态就是,反正照片也不错,加钱也无所谓……结果就多花了这么多了。其实想着这么多照片,也没必要要这么多。

销售人员做的所有的事情,说的所有的话,就是让你的心态发生变化。所以微澜虽然说自己才是最关键的,但是那需要有非常非常好的定力的才行。

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总之,不论是后期消费,还是前期消费,其实我们在自己去拍婚纱照的时候,最关键的是拍出一个好效果,只要在自己的预算范围内就好了。所以最关键的还是在与不超出自己的预算范围!而要做到在自己的预算范围内能得到最大价值的回报,那么就需要自己好好做工作了。

一般来说,婚纱摄影影楼也好,工作室也好。品质跟数量都是有一定的比例关系的。在固定的预算下,想要高一点的品质,自然拿到的商品的数量就会少了,而想要数量比较多的话,就需要对其他方面的要求不那么严格了。

所以针对自己选择的是什么,然后选择商家,在选择了商家之后,再分析他们的消费风格。前期消费了之后,大概能拿到多少产品,自己在后期,还需要增加多少钱,是否超过自己的预算。有些前期套系价格低,但是后期消费多,而有些前期套系价格高,后期的消费是多少基本就固定在一个很小的范围了。

筹婚过程中,的确有很多很多事需要自己的操心的,而想要得到最佳的投资跟回报的比例,需要操心的就更多了。但是其实可以用一句话来总结,那就是痛苦并快乐着!

最后微澜想说的是,无论自己想选择的商家价位是高是低,但是商家的口碑一定要好,信誉有保障,减少自己在筹婚路上可以遇到的潜在的麻烦!

标签:
漂亮的婚纱照 婚纱摄影影楼 婚纱的价格
2012-11-17 浏览608 评论19

楼主说的很到位,一定要谨慎,心里有个预算。

2012.12.01

谢谢收获不少

2012.11.29

自己一定要Hold住,还是腰包重要啊

2012.11.26

谢谢微澜分享的经验,准备12月订个套系当月就去拍照,你的心得对我非常有用

2012.11.26

精选即可,不需要太多重复的还不如再拍一次的好

2012.11.26

可能是因为片子拍的很一般,一张没有多选就不会有后期费用

2012.11.23

小黑妞有选择性障碍所以选片子的时候一定带上BF这样还能有点保障

2012.11.22

我觉得后期消费这件事关键还是在自己的预算~自己觉得值了就值了,不用去管别人怎么怎么样~~但是婚纱照花多少钱还是在选则商家和谈判的这个环节,本人认为任何商家都有商量余地,从最低套餐开始网上加精修照片、升级相框、送摆件这些都是可以的~最主要的就是坚持不加钱或只加一点!~

2012.11.22

禁得住诱惑,后期消费还是hold住的

2012.11.20
bhy

楼主说的很对支持

2012.11.18

两人互相督促,一定不加米

2012.11.18

主要就是选片的时候,控制控制再控制

2012.11.18

我觉得也是,只要耳根子不软,禁得住诱惑,后期消费还是hold住的

2012.11.17

微澜加了很多精修啊

2012.11.17

经不住诱惑呀

2012.11.17

做一个理智的消费者不是很简单的

2012.11.17

关键还是看自己的预算我觉得

2012.11.17

我觉得最好不带钱包去!

2012.11.17

对关键还是看自己啊,hold住不

2012.11.17
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