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【sunny原创】探店花海阁金源店—专业化大品牌商家(附谈单超详细全过程)

发表时间:2012.11.12

      上周末本来打算可以把婚庆酒店都定下来,没想到阻力重重。只能这周完成啦!但是付出必定是有所回报,sunny感觉现在自己变的专业多了,不能说出口成章吧,但是多少有点小成就感。真是要感谢婚博会这个平台呢,让我们这些新人迅速正确的成长,减少了很多不必要的麻烦。少走了很多弯路。周末,2012.11.11真是结婚的大旺季啊!双十一是个好日子,也蕴意着告别单身哈!全是婚礼,每每经过路边酒店,都是张灯结彩啊!还有我们论坛的蓝衣童鞋,祝福所有新人新婚快乐哦!

       这几天,sunny大多时间都是在总结经验,分析套系,想尽快出手,作出决定。人无压力轻飘飘,井无压力不喷油。sunny也是有些强制自己不能在偷懒啦,好好认认真真的把套系分析透彻清楚。包括婚礼预算,全部拟定出来。还有冬季婚博会的采购意向,做个细致的计划。以免落东落西的。毕竟明年4月20日之前也许赶不上再参加婚博会了,所以很多东西需要购买,定制,比如:糖盒,蛋糕,红酒,,,如果庆幸有春季婚博会,那么赶上也更好呢,可以做个补充,再把没有准备好的完善一下。何乐而不为呢?现在sunny习惯性的做好多手准备,其实都是为了婚礼更加完美呢!而且现在sunny心态特别好,忙碌且快乐着,和LG两个小忙人,一起探店,一起付出,一起讨论,一起分享,,,真是愉悦的一个筹婚的过程呢。希望坛子里的JMS也是,快乐着迎接我们一生一次的婚礼。我们所有的付出都是有所回报的。很快就会浮出水面,看到效果啦!

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花海阁主题婚礼会馆(金源店)

商家地址:北京市海淀区世纪金源大饭店二层16会议室

营业时间:10:00——21:00

      具体路线西四环远大路出口出,行驶100米左右,右转既能看到世纪金源大饭店,非常大的一家五星级酒店很明显。半弧形全是绿色玻璃的酒店。花海阁在这家酒店的二层16会议室,进了酒店之后,右侧可以直接看到扶梯,毕竟在二层嘛!走上去很方便。左侧也有电梯可以乘坐至二层。

   我们就是走的这个楼梯,到达二层之后真是一个大啊,不知道走了多久,路过了大大小小的会议室,无数个,真不愧是五星级酒店啊,拥有8000平米的大小会议室。JMS这个sunny真没有什么技巧,楼道有服务员问一下16会议室的位置吧!我们正好中午吃饭时间到的,可能都比较忙,没有看到服务员。自己转了几圈哈,其实正好参观下这个五星级超豪华大饭店,感觉也不错呢!终于到了,第十六会议室。。。

        装修和世纪金源大饭店风格是统一的呢,欧式风格,每个角落LG都有拍照,JMS可以感受下店面的整体布局,简单温馨。店内还挂着两件漂亮的婚纱,现在,在花海阁签单是可以免费提供租赁婚纱的,sunny决定这个周末去看看,有没有合适自己的婚纱,如果有就太好啦,省下了很多银子!而且用着也会非常方便的。婚庆直接拿到家里就好啦,不用sunny再去另外的婚纱店取婚纱,还婚纱。活动详情,请查看婚博会官网---商城---花海阁【最新活动】,婚博会会员后台预约即可。

     我们是中午13:00左右到达的,一直认真的沟通每一个细节,到下午4点多才离开。sunny对花海阁的整体服务非常赞,还是上次在“百万新娘”接待sunny的杨珊MM,依旧那么负责任,下面短发的就是杨珊,长发的是金源店的店长,非常年轻哦,现在真是人才济济的社会啊人才辈出,都是如此年强。这么年强就当上了店长,而且言语中透露出专业,资深的经验。据说已经从事婚庆策划三年啦!对于sunny的一堆又一堆的问题,她们俩个不厌其烦,认真的讲解分析,出谋划策,虽然sunny还没有交一分钱,但是依旧感受到花海阁对客户的重视,真诚贴心的服务态度。很是感动。店长负责讲解,杨珊在旁边认真做记录,谈但具体内容很多,sunny先举个例子吧!例如:婚礼是用花门还是花亭?就这一问题,我们就讨论了半个小时左右!花亭在西方用得比较多,花门当然是我们这边用的最普遍最常见的啦!这个环节是非常重要的,在这个环节两个男人要完成非常庄重的交接仪式,这个肯定是婚礼的最大亮点,重中之重,所以想法必须提前沟通,花亭怎么做的是沙曼还是珠帘,要怎么入场,怎么拍摄才会更好看,画面更唯美。看看婚庆是否可以达到我们想要的效果,需要添加的东西多不多?费用?

谈单详情,首先——价格战

       最后店长和杨珊再看下我们还需要准备什么?除了套系之外,我们还需要添加的费用,项目。。。一一列举,按照我们对暗场的要求,花海阁预算下来是19200元。超出了sunny15000元的预算4000元。这些超出部分,主要是由两个部分组成的,1。沙画(2500元);2。客桌花150元/个共计18个,费用2700元 。沙画本身是2800元,客桌花是200元/个,已经做了优惠。但是离sunny的预算还有距离。所以,sunny进一步就是考虑如何把价格压下来,首先,咨询了很多地方沙画2000元,是没问题的。客桌花不行的话,就不用啦,换成蜡烛(不用单收费)或者改成简单的花卉,整体价格控制在1500元之内,协商吧!

        sunny的19200元是由套系(16800优惠)14000元+2500(沙画)+2700(客桌花)=19200元,这样构成的,按说减去哪个部分都比较难。sunny都很需要。所以只能谈价格。或者在原有的套系里减东西。

     我们可以仔细看下,花海阁之前12900的套系和现在16800的年度经典套系。基本无差距,因为明年的物价上涨等等原因,套系涨价啦!这样我们就很容易吧价钱砍下来,原因很简单。我们是今年定,还是可以按照今年的最优套系走的,再加上套系原有的LED屏,灯光等sunny酒店均可以提供,直接减去,肯定节省很多银子,但是sunny可能需要换成客桌花等,所以此套系sunny决定12000之内拿下来,问题不大。JMS觉得呢?

      如果我们想把单子谈下来,必须要做到有据可依,不能凭空砍价,这样谁心里也不平衡。当然无论怎样买的没有卖的精,商家不会亏本的。我们也是为了更好更省钱的办好婚礼,毕竟来到这里,我们要把学到的东西用上嘛!要不怎么对得起天天与我们认真分享谈单经验的JMS呢?再说也有预算15000应该也不低啦!目的是谈成,所以,讲清楚道理,大家都认可自然就水到渠成啦!开开心心签完单子。我们光压价钱到时候婚庆给我们用的东西不好,或者很多小的物品上特别计较,那我们最终还是得不偿失。还是那句话,要抓住大方向去谈。贵的东西来换套系原有的内容。不要紧抓着一个蜡烛,一朵胸花。。。

其次,套系比较战

【花海阁】年度精典套系16800

专业婚礼顾问指导】

婚礼场地实地考察沟通/婚礼当天新人的时间计划安排  新人婚前物品准备明细表

婚礼仪式流程明细单/婚礼致辞参考 /婚礼各方人员安排明细表

婚礼筹备计划案 /婚礼前期的策划沟通/婚礼主题风格设计布置方案

婚纱定制及租赁方案建议 /婚纱摄影拍摄指导/婚礼开始前媒体级温馨提示 

【专业婚礼团队服务】  

专业婚礼司仪1名:婚前沟通及专业建设、婚礼现场完美展现

专业新娘化妆1名:前期试妆、妆面发型设计,婚礼当天新娘全程跟妆

专业婚礼摄影单机位/ 婚礼照片不低于300张

专业婚礼摄像双机位 /婚礼后期精编制作,精美包装DVD2张

专业督导1名:保证婚礼现场完美执行,解决现场突发状况,统筹安排答疑解惑

专业DJ师1名:婚礼进行中组织音频并完美配合司仪  

【豪华背景整体布局】 

经典版背景纱幔4*8米1套(含背景架搭建、水帘拉纱造型)

经典版花门1个/经典版花引8个                       

【仪式道具及效果设备】 

西式婚礼烛台1个/烛枪精美鲜花装饰1套         

双风口七彩缤纷泡泡机1台(含操作人员)    

【签到区系列装饰】 

经典版签到台花1套 /签到台拉纱造型装饰1套

经典版迎宾牌花1套/个性迎宾牌设计制作1个

【花海阁个性细节装饰】
香槟塔台拉纱造型装饰1套/烛台拉纱造型装饰1套/蛋糕台拉纱造型装饰1套

【花海阁配花细节装饰】 

经典版人体花艺含以下内容 

新娘手捧花1个 /新郎精致钮孔花1个/缤纷花瓣雨

新娘婚纱造型腕花1个/伴郎精致钮孔花1个/ 父母精致钮孔花4个

主婚人、证婚人及司仪精致钮孔花3个/精致花篮2个

【花海阁】星空璀璨套系 12800元

【专业婚礼顾问指导】
婚礼场地实地考察沟通/婚礼当天新人的时间计划安排/新人婚前物品准备明细表
酒店服务配合明细表/婚礼仪式流程明细单/婚礼致辞参考
婚礼各方人员安排明细表/婚礼仪式音乐单/婚礼筹备计划案
婚礼前期的策划沟通/婚礼主题风格设计布置方案/婚礼前天彩排及礼仪指导
宴会服务细节交流/桌位及相应示意摆放指导/ 婚纱定制及租赁方案建议
婚纱摄影拍摄指导/婚礼开始前媒体级温馨提示

【专业婚礼团队服务】

专业婚礼司仪1名/婚前沟通及专业建议、婚礼现场完美展现
专业婚礼策划师 /婚礼现场完美执行,解决现场突发状况,统筹安排答疑解惑
新娘化妆1名/前期试妆、妆面发型设计,婚礼当天新娘全程跟妆
专业婚礼摄影单机位/ 婚礼照片不低于300张
专业婚礼摄像双机位/婚礼后期精编制作,精美包装DVD2张
银钻会场整体布局】
 璀璨星空背景4*8米1套(含背景架搭建、水晶亮片装饰若干、水帘拉纱造型)                
LED银色拉丝流光溢彩心型花门1个/LED银色拉丝星光火树银花路引8个
【仪式道具及效果设备】 
双风口七彩缤纷泡泡机1台(含操作人员)/LED凡尔赛晶灿烛台1个
【签到区系列装饰】
签到台拉纱造型装饰1套/签到台的装饰摆件若干
签到台签到簿1本/签到笔1支
【花海阁个性细节装饰】
星光串联式LED灯若干/香槟塔台拉纱造型装饰1套/烛台拉纱造型装饰1套      
【花海阁配花细节装饰】
新娘手捧花1个/新郎精致钮孔花1个/缤纷花瓣雨
新娘婚纱造型腕花1个/ 伴郎精致钮孔花1个/父母精致钮孔花4个
主婚人、证婚人及司仪精致钮孔花3个/精致花篮2个
最后,用上各种渠道的优惠,达到我们的预算。

总结:

      可以看到整体方面,人员、物品基本相同,这两个套系,均是不提供,主桌花客桌花,椅背纱,主桌花我们可以要求赠送给我们客户的毕竟只有2-4桌。一般也只能赠送2个。客桌花很多JMS都是不要的,sunny很想要,这个婚庆是不会妥协的,这笔费用不小,是要花费的。椅背纱我们可以自己做就很便宜啦,去市场买成卷的丝绸布,或者色丁布,每隔1.5米剪一下,剪成一段一段的即可。之后婚庆公司教我们系一下就好了。找几个好朋友婚礼前去帮助系在椅子后方。就是麻烦一点。但是一般婚庆提供椅背纱都是收费的6-8元/个,要是20桌每桌10人就是200个椅背纱,就要花费1200-1600元。不合适的呢!当然现在花海阁有活动,签单返1800元,不是现金不能直接套系减现。可以用在套餐中加额外的项目,比如,沙画啊,干冰啊,当然也可以是椅背纱。所以JMS根据自己的情况来确定如何使用这些优惠。争取全部用上,或者越多越好!

       sunny的全部谈单经验,不知道对JMS帮助如何,sunny全身心倾注希望JMS可以在婚庆上面节省开支,还可以达到预期的效果。其实我们每每在与销售或者店内人员沟通的时候,也是我们交流感情的最好方式。我们用我们的真心热情同样也会感染他们,感情培养好了,很多事情就变得更加如鱼得水啦!对吗?人都是感情的动物,如果她们对我们上心,负责任,婚礼一定会办的特别出彩的。那么我们花的钱也就是有所价值,无论多少都是心甘情愿的。最后达到这样的效果就算完美啦!JMS也和sunny一起加油啦!

 

 

标签:
婚纱店 新娘婚纱 婚纱定制
2012-11-12 浏览1024 评论43

楼主好好,支持一下

2012.11.14

我昨天也去探店啦嘻嘻幸福下去

2012.11.14

有些东西是不必要的花费,可能弄的场面很乱,沙画我不考虑搞不好,还婚礼的时间都不够用的。sunny的帖子够详细,我也马上要去西单店探店咨询呢。

2012.11.14
sunny_724 楼主

回复樱雪冰凝的帖子是他们销售的问题,可以换的,确定跟我说的可以,比如我想加干冰机,1800元,套系里面本身没有啊!销售说可以加。椅背纱也没问题,只能选一样

2012.11.14

他和你说的1800这个卷是可以套系内使用是么?我发现花海阁每个人说的都不一样如果1800可以用来换椅背纱那还行和我说的是可以用来里面的内容搞不懂了

2012.11.13
sunny_724 楼主

回复糸鏅兎的帖子谢谢呢,只要有用就好

2012.11.13

回复putidashi的帖子是啊,酒店提供,肯定比婚庆要便宜

2012.11.12

sunny加油啊,我觉得很多东西还能够砍下来的……

2012.11.12

花海阁的分店很多啊

2012.11.12

很不错··拿下花海阁··

2012.11.12

婚礼策划sunny经常听说呢~

2012.11.12

楼楼写得很详细啊,赞一个

2012.11.12

我们准备去西单店看看

2012.11.12

好棒啊~~写的好详细~~兎子对婚庆还不知道要谈什么呢~~很有用~~

2012.11.12

不错,真的很好,帮助很大

2012.11.12

我把你这个给别人看看,她正在谈,嘿嘿!谢谢!

2012.11.12

楼楼介绍的很仔细啊!

2012.11.12

楼主写的帖子很有用

2012.11.12

他们家的水池不错啊

2012.11.12

sunny~感觉花海阁比sunny喜铺贵点呢~

2012.11.12
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