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【sxd原创】婚博会上s婚纱照谈单的全记录+谈单时的注意事项

sxd

发表时间:2012.07.29

【写在前面】

    S第一次参加婚博会是今年的5月份的那次,在婚博会上s把婚纱照给定了。过程很是波折,几波几折,相信会给坛子里的jms定婚纱照一些参考的。

 ————————我是正文华丽丽的分割线————————

   S去婚博会之前,就已经下定决心要在婚博会上把婚纱照搞定,哈哈~S从同事那儿知道了B家,对B家的第一印象还是挺好的。s到了婚博会现场立马找了婚纱摄影馆。B家的规模很是宏大,B刚才展馆门口就被B家的水壶给吸引了,以至于走进了B家。

【s提示】

在婚博上,竞争各个商家都离的很近,竞争很激烈,s建议最感兴趣的商家一定不要先进去了解,本来已经很有意向了,再被商家随便一说就定了,根本不会再去别家比较的。

 

     B家接待s的销售是个新员工或者是刚转到销售岗位的新人。感觉对业务不是很熟练。S坐下来后都没有给s看样片(一般都是有这个过程的),就问s对哪个套系感兴趣,s说我马上就会订的,给我一个最大的优惠吧。这个mm就拉来了一个估计是她们的店长(但是s觉得好像不是北京店的店长)给s说套系。后来的JJ很是厉害,话不多说,就在一张白纸上给s写下套系内容和一些优惠。 

【s提示】

婚照订单的时候,销售都会在一张白纸上给你写下你的套系的相关信息和给你添加赠品、衣服、产品(相册、相框)等的相框信息,当你走了的时候(没有下订单)这张纸是不让你带走的,我建议jms都自己带个本本,自己记下来这些东东,这样方便和其它家比较。

 

    商家永远不会主动给我们她的底线,所以就算这个时候,还是木有到底线的。JJ给s升级了衣服(这是s主动要求的,因为s知道这个一般后期都会消费的,前面多加东西,就是后面省钱啊),给s增加了精修,给s增大了相册,给s增加了相框,s给了一些赠品(衬衣等等)。

     然后JJ就走了,去服务其它的客户了。S这个时候开始纠结了,哎~然后服务s的那么mm就说这个已经很优惠了,让s赶紧定了。s的功课还是做的少啊,悔啊,s说再增加一些精修s就定。mm去申请了,回来说可以,⊙﹏⊙b汗啊~这时s的lg让s走,说不是说好了,多看几家再订嘛,但是这是mm说,求你了,订了吧。S就心软交了定金,哎~

     从B家出来后,s又去了M家。接待s的是一个很有经验的店长,让s看她家的样片,话说这是s第一次认真看样片。

【s提示】

定婚纱照的时候一定要看商家的客片,样片都是模特拍的,那水平我们是万万达不到的,还有那都是他们店里总监级的大师拍的,给我们拍片的肯定不会是那些大师的。

 

      M家的销售mm很是厉害,和我对比了她家和B家的区别,主要是她家拍摄技巧上的差别,用光和拍摄角度等的区别,看着样片,s真心动的说。后来讲到套系,mm问了s的预算之后,给s找了一个原价为7000多的套系,产品(相册、相框、摆台)、赠品、精修等等都比B家丰富。主要是摄影师说是首席的呦~s更加心动了,关键时刻lg求了s,把s给拉走了。话说B家都已经交定金了,那面定金没拿回来,怎么可能这面再定呢。

 

        从M家出来,s去了Y家,Y家的规模较前两家小很多,话说价格真心便宜,4000多就可以拍7套衣服,拍2天还有婚纱送等等。。。还有她家有个九宫格的产品,s很是喜欢。。。哈哈~还是lg救了s,把s拉走了。

【s提示】

容易心动的jms一定要提前和lg说好,在关键时刻一定要让lg拽着自己啊,要不后果很严重的说~

 

    如果你以为s定婚纱照就这么简单,那就大错特错了。。。

 

      第一天s回家后还在纠结。觉得不应该定那么贵的B家,应该选择Y家,Y家的性价比真心的高。S和lg商量,又去网上差B家的评价。。。

      折腾了一晚上,S问lg想选哪家,lg说还是B家吧,B家毕竟规模很大,我们的婚期很着急,B家比较有保障。但是B的套系实在是和Y家、M家有差别。S和lg决定第二天去B家再谈一次,不行的话就退掉B家。

      第二天,s又去了展会找到了B家,B家的那个销售mm迟迟找不到,s就找到一个貌似的管理层,然后s把想法说了,说要退单。这个GG就问s为啥等等,s就说对内容不满意,GG说可以再说,S说要升级衣服,GG说那没办法了,只能退了(貌似衣服是他们的底线了~)。GG让s到店里退,s当然不会同意了。s说除非现在给s签字。GG又去找了他的领导,给s签字了。让s拿着单子找财务就可以退了。s找到财务,财务又给s找来了一个管理层的MM。这个MM又和S推销了一番,给s的产品都升了级。其实s还是有点不满意的说,但是旁边的lg已经受不了s了,让s赶紧这么得了。。。

【s心得】

没交全款前,还是有谈的空间的。刚有mm问s谈到什么时候是谈到底了,s觉得谈到商家说快你退了吧,我们做不了。我觉得就是底了,哈哈~所以jms要往崩里谈哈~

 

【写在最后】

s的谈单过程真是一波几折,后来Y家的销售给s了N个电话,说什么都可以谈等等(又刺激s,哎~)。现在s还没拍完,不过到目前为止,s觉得选择大牌还是没错的,哈哈~希望jms能从s的几波几折中找到些谈套系的经验,不行就退呗

标签:
婚纱照 婚纱摄影 婚纱
2012-07-29 浏览550 评论20

经验都记在小本本上了,准备下周去看看婚纱照

2012.08.02

我们被第一家婚纱摄影店拉进去,在他家看了看就把订单给定下了,一点经验都没有,现在都有点后悔

2012.08.02

谈照婚纱照原来这么可怕,新手飘过。。。。

2012.08.02

哈哈,往崩了谈,受教了。反正拍婚照的地方多的是。

2012.08.02

呜呜,先来支持下,拿分。等会再看

2012.07.29

学习一下~~这次就能用到咯~~

2012.07.29
sxd 楼主

回复最重要的决定的帖子我的经验是往崩了谈,谈到什么时候商家说,你还是退了吧,那就是谈到了,哈哈~

2012.07.29

不知道怎么谈才能谈到最好的

2012.07.29

要保持一种不被商家带动的状态,不要表露出明显的喜欢或者不喜欢的神色,不要让商家轻易抓住消费者的动向,这样的话就可以和商家扯锯,看看谁更有毅力,谁能扛得住。讲价的时候不要自己先说,先让商家先表示讲价,先试探商家的底细……然后在慢慢试探的砍价,加东西……

2012.07.29

都不知道字母代表的是哪家啊

2012.07.29

S写的很详细,学习了哈

2012.07.29
sxd 楼主

回复翠儿的帖子话说赠品都领了,估计就难了。我在婚博会上,啥都没领的说。。

2012.07.29

我们是该领得赠品都领了,应该是想退也退不了啦

2012.07.29

话说我是被一家本来没考虑过的商家给忽悠订了的,而且是第一家看的,要么是我定力太差,要么是他们的忽悠功力太强啦!哈

2012.07.29
sxd 楼主

回复筱筱紫的帖子汗啊~哎~继续写我的另一篇了。哎~

2012.07.29

回复sxd的帖子哇,s的大帖出炉

2012.07.29

好多的经验啊,谢谢LZ

2012.07.29
sxd 楼主

回复miss石头的帖子都被大家猜出来了,哈哈~

2012.07.29

原来还可以退,又学了一招啊

2012.07.29

哈哈有点绕还不如用名字呢哇哈哈

2012.07.29
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