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【我是筹婚达人】【媚儿原创】婚纱照谈单注意事项

【我是筹婚达人】【媚儿原创】婚纱照谈单注意事项

花儿开开

积分:8102
婚钻:81
发表时间:2015.10.16 拍摄经验
【写在前面】

经常有人说拍婚纱照被坑了,本来想花5000的,没想到有后期消费,后期砸进去1万多。如果真的要评论商家,每个商家都有后期消费,但是并不是强制性的,后期消费完全是消费者自愿的,原因在于谈单的时候没有谈单自己满意的单一,或者说谈单当时觉得满意,拍完之后发现很多东西在谈单的时候没有谈到,导致需要后期花钱。
那么我们怎样可以谈出不仅现在满意,拍完以后也满意的单一呢?

【谈单前的准备工作】

 选定好自己喜欢的商家以后,去商家谈单之前要先做好准备,否则到商家之后只能由商家牵着鼻子走了。
一、问身边的朋友
如果自有朋友在你选定的商家拍过,那么一定要问问她在她们家订单需要注意什么,毕竟她是经历过的,哪里特别好哪里需要注意都能给出准确的建议。不过商家也不是同一个人服务所有客户,可能朋友拍的特别好或者被服务的特别好,自己最后不是那个样子也不能怪朋友,毕竟每个人都不一样。
如果身边的朋友不是在你选定的商家拍的,同样可以问问她需要注意的一些事项,毕竟都是婚纱照商家,有些东西是一样的,听取他人意见肯定没错的。
二、注意网上晒单情况
网上经常会有一些单子的转让情况,社区也经常有一些人把单子晒出来让大家帮忙看看值不值。如果遇到这种情况,不管是不是自己选择的商家最好都注意一下,记住她的单子,看看价格和内容自己是否满意。虽然不同商家价位所对应的内容都不太一样,但是看多了会了解到,同样级别的商家价位和内容还是相差不大的。
三、列出自己预想的单子
问了朋友和看了网上的单子之后,自己心里会对婚纱照订单有一个大概的了解,下面需要做的就是列出自己预想的单子。其实所谓好的单子,第一是花了和大家同样的钱,享受到了更好的待遇和拿到了比大家多的产品;第二就是自己满意,拍的满意自己商家服务的满意,对产品也满意,这就是好的单子。
不管是看别人的婚纱照,还是看网上的一些样片,自己去店里了解到的具体情况。自己心里应该是有一个大概的单子,这时候最好把自己想要的都列出来,比如想要多少底片,多少精修,拍几套服装,想要几个相册和几个放大等。
四、留出后期消费
后期消费不是商家强加的,强加保证的没有后期消费也不是骗人的,只是我们有太多的“后期喜欢”。比如原来谈单的时候觉得自己60张入两本相册肯定够了,可是拍摄出来的照片特别满意,导致选出80张怎么都舍不得删了,这样可能就会要求加一个相册,多20张精修,这就导致了后期消费。还有一个我们不可避免的后期消费是谈单的时候我们所看到的产品并不是店里所有的,有些商家不会把所有的产品都放到谈单区,她们会留一些让顾客后期消费,这些产品可能只有在选照片的时候才能看到,如果看到这些产品以后对自己原来的产品不满意,要求升级的话,也会成为后期消费。这些肯定不是商家强制的,倒是她们会用一些其他办法让我们消费,所以后期消费防不胜防,不可避免的话我们最好做的就是提前准备,留出预算。比如我们的预算是8000,那么谈单时最好谈到6500左右,留出1500后期买照片或者升级产品,这样就会很好控制自己原来的预算,而且后期升级的东西也是自己喜欢的。

【谈单要有顺序】

谈单的时候不能盲目的谈,把所有的问题考虑清楚之后,按照顺序一件一件的解决,一般谈单的顺序会是:底片和精修自以及入册的数量—服务的人员(化妆师和摄影师)—拍摄的服装套数和区域—拍摄的场景—产品。

第一、底片和精修
首先需要注意是否是底片全送,如果不是底片全送那么底片肯定是谈的越多越好,底片全送的话就无所谓了,一般都会拍到200张左右,如果自己懂一些修片技术的话可以多谈一些底片,可以自己修。
底片谈好以后就是精修数量,一般要求底片全送的商家,谈底片会比较好谈,但是精修数量不好谈,因为后期加一张精修一般都80元左右,所以这个是商家都不愿意多给的,谈精修时最好要求的数量比自己预想的多10张左右,如果谈到最后商家同意了更好,不同意少几张也可以接受。
这里需要注意的是精修数量不一定是入册数量,所以谈的时候自己不要乱,谈好精修之后一定要问清楚是否全部入册,因为后期一张精修入册也需要额外花钱,所以有些商家对于一些经验不足的客户在谈单的时候打马虎眼,不会去提醒,后期选片的才告知,这样肯定要后期消费的,而且还有种被骗的感觉,但是这种情况人家并没有欺骗,只是不告知,自己生气也没用。所以问清楚是否全部精修入册,而且一定要写在单子上。 

第二、人员
漂亮的照片离不开好的摄影师,漂亮的美眉离不开化妆,所以拍婚纱照摄影师和化妆师都非常重要。大部分婚照商家的人员都是分级别的,婚照套系越低人员级别也就越低,当然界别越高的人员技术水平也就越高。其实商家就是欺负不懂得人,好多不懂婚照行情的人都觉得婚纱照给的产品越多就证明自己的单子越好,其实产品的成本真的不多,主要就是人员消费比较高。毕竟一样的工作量级别越高的摄影师化妆师拿到手的工资月高,所以谈到好的人员是多么的重要。
好的摄影师和化妆师和一般的摄影师化妆师的区别是:假如你选择一套服装,一般的化妆师会根据以前的样板化出来,而好的化妆师会根绝你的脸型做出相应的调整,会知道你比较适合什么样的妆。摄影师也是一样的,每个商家都有自己的样片模板,有些商家甚至都要每个场景的样片贴到的场景旁,一是为了让客人看拍出的效果,二是也方便了摄影师。而好的摄影师也会根据两个人的气质指导处不一样的动作和姿势。
人员是比较不好谈的,尤其是好多商家的顶级摄影师和化妆师,都是万元以上的套系才可以选,5000左右的套系也只能选择最低级别或者倒数第二级别,谈单时一定要坚持要高级别人员,关键时刻可以舍弃一些产品哦,在网上找人做产品价格还是很便宜的。

第三、服装 
服装是分商家的,有些商家服装不分区也不限套数随便穿,那么在谈单时就不用谈服装问题。不过有个问题需要注意,商家即使大部分套系是不限服装的,但是有些指定的套系也是会限制的,所以谈单时最好问清楚。
还有一些商家是不分区但是限制套数的,可能4000元的套系只能拍4套或者5套服装,8000元的套系可能就可以拍8套服装,这里给出的建议是,如果想在旺季拍摄的话5套服装就够了,如果是淡季可以拍6套或者7套。所以在谈单时要注意多争取服装,即使是旺季拍摄最好也争取到6套服装,哪怕之后再用服装换成产品或者试着升级人员。
大部分商家是既限制套数服装也分区的,所以需要在谈套数的同时还要注意可以在哪个区挑选服装。很多人都觉得越贵的服装区就越好,这样说也没错,因为越高区域的服装一般都是最新款的,品牌也很高档。但是我觉得越好的服装不一定就是适合你的,选择最适合自己的才是最好的。所以单谈之前建议先去商家看看服装,最好可以上身试试,看看哪个好看,记住是哪个区的,然后谈单时再谈自己看上的那几个区的服装就行。

四、场景 
很多商家的场景是有很多的,这是有些事主推的,有些可能不是那么有特色的。对于场景的选择,最好是先看商家的样片,然后再去基地参观一下,看看自己喜欢什么场景,一般情况下场景是很好谈的,虽然有些商家的场景也是分区的,不过想拍的话还是可以谈到的。只是一般外景只能选择一个,所以一定要多看样片,看看自己喜欢什么外景,谈单时就谈那个。这里需要注意的是出外景需不需要自己出车出路费出门票。像聚焦、水晶之恋等商家拍世界公园是可以免门票的,但是拍其他的外景比如天坛等是需要自己出门票的。还有一些商家比如香草,出外景不仅需要自己出门票,还需要自己出车拉着工作人员,所以谈单时一定要问清楚,自己有车还好,如果自己没车谈到最后需要自己出差就很尴尬。不过很多商家在搞活动的时候会有一些特价套系,或者特定时间定的单子可以免门票,需要随时关注哦。

五、产品
一般在谈单时商家都可以满足顾客对产品的需求,毕竟对于他们来说产品的成本没那么高,而且后期消费也不会太多。但是需要注意的是,有些商家在谈单时让我们看到的产品并不是他们店里所有的,好多产品都是后期选片的时候才会让你看到,然后升级产品,这个时候升级肯定是很贵的哦。所以在选择产品的时候就选自己喜欢的就行,觉得自己家里的装修适合什么样的就可以。不过建议在谈单时加入自己是1万的套系,产品一定要照着2万谈,意思是一定要谈比自己套系价格高两倍的产品。
还有一个问题是,有些产品的长宽比例可能是2:1或者1:2,这样的产品在后期选照片的时候会很困难,尤其是2:1的放大框,放一张照片必须要拉长了,会很不好看,两张照片商家就会说还需要升级才给做,因为放两张照片需要排版,所以后期消费无处不在啊。谈单时看好产品问清楚,避免后期麻烦。

【不要着急交全款】

谈好之后一般销售会赶紧收钱,她们都会要求交全款,并且会用精美的礼品诱惑你交全款,好多商家都有订单礼和全款礼,如果不交全款就不给。这里也需要定力以及谈到的技术了。我的建议是不要交全款,因为一旦交了全款主动权就不在你这里了,不交全款万一以后有朋友的单子比自己的好还可以要求改单,或者以后喜欢上其他商家想退款的话商家是一概不退的。所以最好先交一部分定金,很多人都是只交100元,而且需要注明定金可以退回哦,如果不注明的话人家就不给退款了。如果只交定金也给全款礼的话肯定是皆大欢喜的,如果不给我们也不能生气,毕竟我们没有交全款,但是我们可以申请礼品保留,意思是什么时候交全款还可以拿到这个礼品。
之前在社区还看到过一种情况,是在某商家交了100元定期,回去商量后觉得不合适打算退了,但是他们的定金条不见了,商家就不给退了,其实商家这样做也不是不讲道理,毕竟你们都没有证据证明交钱了商家为什么要给你啊。所以叫定金之后开的单据一定要好好保存。

【注意问题】

关于拍婚纱照的顾客和商家的纠纷特别多,所以在前期都要把问题考虑清楚,所有谈单的内容一定全部写在单子上。还有后期产品如果有瑕疵或者有不满意的话也要根据我们的要求修改或者重做,这些都是要写进单子的。必须要做好白纸黑字,随时可能会出现你交款前看到一个脸,交款后看到另一张脸。

【写在最后】

想拍出美美的婚纱照,必须要花费时间去比较,去查看,去商谈,不要嫌麻烦,否则你就可以多花钱哦。

2015-10-16 浏览659 评论4 4

我后期也加了好多钱。我的销售是兼职,后来我跟她聊,她说底片全送没必要加,我一张70啊。拍的也不好

2016.09.02 0     回复

asdfadfa

2016.08.02 0     回复

27°罗马风情婚纱摄影张小编感谢楼楼分享的这么详细,婚博会的各位小主们有啥不懂的可以问我哦~

2016.07.21 0     回复

感谢楼主可以把经验写的这么全面,才让我这样完全不懂的新人看完之后真的懂了不少呢!

2016.05.30 0     回复
    途顺婚车
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