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聚焦摄影工作室

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[探店心得] 【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦
  发表于2014-04-25 13:57:38 只看该作者
  

【写在前面】

婚博会开始前的几天,各商家活动也瞬间达到了鼎盛时期,其中最让我念念不忘的就是聚焦家的活动了,所以活动出来的时候就预约探店了,但是客服说刚好她那天休息,我平常又抽不出来时间,就问了下是不是到婚博会现场拍照片发贴也可以,客服说是可以的,所以逛婚博会的时候就到他们家展们上一顿拍了,再加上之前探店的时候有一些照片没用到的,希望可以赶在活动结束之前把帖子发出去吧。

 

【活动回顾】

活动分为两个步骤,第一个是发贴有礼品,原创分5分就可以得到一套情侣碗了,15-20加送一个面包机,25分以上就可以得到一张风格年的情侣试拍卡,不得不说他们家这次的活动力度是很大的,我最心水的就是面包机了,当然如果能拿到试拍卡,就更好了,这个就尽力一试吧。

活动二就主要是针对意向订单的客户了,报名就可以得到1000元的代金券优惠,订单还可以抽奖。

活动详情:http://bj.jiehun.com.cn/bbs/topic/423633.html

【展位现场独家报道】

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

19号上午10点多一些,聚焦家的展位已经很火爆了,这是从展位里面往门口看到的情景。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

工作人员很细心地帮客户介绍着,现场虽然人很多,但是一点也不乱,显得很有秩序。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这个是他们家展位四周挂着的宣传海报,就是今年风格年的作品了,主要是对眼神的特写,名字叫《目光》。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

由于距离远加上人比较多,一直没能走到他们家产品区一探究竟,这两张也是风格年的海报了。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

中国风与时尚风的结合。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这些就是他们家的产品展示了,由于现场展位有限,产品并不是很多,他们家店里的产品要更加丰富呢。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

部分产品的展示,最上面是他们家经典的LOGO,那一排可爱的阿狸公仔,是他们家订单抽奖的奖品,一直都想要一个那。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

上面那一排红色的礼盒就是他们家成单的礼品了,很实用的被子。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

一些比较经典的产品展示,也是他们家一般的套系是包含的产品。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

每张桌子上都放着这样一本样册,可以让客人更加清楚地看到他们家的风格。

 

【样片欣赏】

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这是他们家的经典场景,王的宫殿的样片了,很有王室贵族的风范。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这个是维多利亚女王的感觉了,一身黑色的衣服,显得高贵而且优雅,怀里抱着的一只猫,更显出了一丝神秘感。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一系列就显得比较时尚和优雅了。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组就是风格年的作品了,比较是中国风与现代时尚感的完美结合呢,而且拍摄方法也不局限于传统的中国风。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组是黑白的,比较有怀旧的风格。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组是海边的照片了,天空与海水的蓝色融为一体,白色的裙子显得特别飘逸,长长的头纱随着风飘起来,很浪漫的感觉。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组是户外的,比较有田园风格的作品了。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组也是很经典的拍摄手法呢,两个人相拥到户外散步,好像听到了背后的召唤,不约而同地扭头往后看,流露出来的幸福表情很真实而又自然。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

浪漫的紫色花海的样片,很喜欢这样的场景呢。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组也是风格年的作品,好像西西里女王的感觉。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组是比较时尚的感觉,也很有特色,服装及造型感觉好像是一只开屏的孔雀。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组就显得比较活泼和时尚了。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组也算是比较活泼和可爱的风格了,很喜欢那个小熊的道具。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这个是时尚的风格年的作品了,道具是听诊器,服装和造型上也是不拘一格。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

经典的中国风的场景,服装造型上都是中规中矩的中国风感觉,背后大朵的牡丹和孔雀也充满了中国风的元素。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这个也是充满了创意的,两个人手上拿着婚礼上常用的彩带,喷了对方一身,好像是一首婚礼进行曲,充满了幸福的感觉。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组服装和背景都是经典的中国红,显得很喜庆,但是也充满了时尚的气息。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组比较像写真的风格了,衣服整体是做成的羽毛的感觉,很有特色。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这个是一个花门的场景,比较偏向于韩式清新的风格。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

经典的樱花树的场景,好像是韩式风格必备的场景呢,他们家的樱花树相比其他家的,显得更大,更加茂盛,也更加像真实的树。

 

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这个是时尚的风格,又加入了中国风的元素。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组是教堂的风格,显得很神圣和庄严。

 

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这一组场景是很幸福的感觉,也显示出来新娘的娇羞与幸福感,最喜欢的就是紫色的彩纱了,很浪漫的感觉。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组好像是在花丛中拍出来的效果呢,通过样片也可以看到他们家的服装,不管是颜色,款式还是质地都是很好的。

 

【产品展示】

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这个是他们家的六组的照片墙,摆放起来是很随意的,还可以摆出其他不同的造型。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

金色的油画框,也是比较经典和常见的产品。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

黑色冰晶的放大,显得很晶莹,也很高档。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一款看起来特别闪亮,是因为上面的钻都是手工镶上去的,是立体的,连头饰和项链上的钻都是一个一个镶上去的呢,看起来更真实。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

典藏的挂件,照片上带的钻也是镶上去的立体的呢。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

四连框的放大,比较韩式的产品,也是当下很流行的。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组是经典定制款的相册,一般的套系里是不包含的,当然价格也是挺高的。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

方形的相册,封面有两个连在一起的心形,看起来特别精致,也是定制款的。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

经典的韩式的相册。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一组也是经典的定制款的韩式相册,也是需要定制的。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

普遍的冰雕水晶册。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

定制款的一体册,不管从颜色还是材质上看,都是很舒服的。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

封面镂空的相册套装,看起来也是很精致的。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

竖版的摆台,材质有些像珍珠的呢。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

12寸的双城之恋。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

7寸的蝶恋花,这个款也是很经典的,基本上每家都会有呢。

 

【snowflying原创】【聚焦魅力风格年,刷新婚纱照大观】婚博会上看聚焦

这一款摆台上面是镶了珍珠的装饰的,显得很上档次,也是很漂亮的。(注:以上部分图片来自于之前的探店贴。)

 

【套系分析】

 

虽然春节前后婚纱摄影类商家普遍都在涨价,聚焦当然也没有例外,但是总体来讲,他们家性价比是比较高的,既有两千多的个人写真套系,又有四千多的婚纱摄影套系,高的也有十多万的,一般人比较容易接受的就是五千到一万左右的套系了,他们家这个价位的套系还是比较多的,能满足大多数人的需求了。

套系一:4999北戴河北京两地有一天两夜蜜月婚纱照套系

套系内容:

人员:资深摄影师、化妆师、设计师非一对一

服装造型:各四组,免费提供化妆品,安瓶等

拍摄地点:阳光沙滩,树林渔船,环海礁石,落日余晖

拍摄内容:拍摄100张全送,精修40张

其他:加499元可享受超值礼包,包含北戴河底片50张,服装加一套,精修10张,一幅摆台,北戴河升级为一对一拍摄。

个人分析:这个套系是北戴河旅游拍摄的套系,总体来讲性价比是比较高的,集旅游和拍摄为一体,既在玩中尽兴,又在玩中圆了自己的新娘梦。比较遗憾的就是这个套系人员方面是非一对一的,而且没有产品,所以说后面加499升级一下内容还是很合适的,毕竟旅游拍摄的成本是比较高的,并不能十全十美。

 

套系二:6280元

人员:资深摄影师、化妆师、设计师一对一服务

服装造型:非主题风格不限套,维多利亚公馆一套,王的宫殿一套,韩色青春一套

外景基地:世界公园,薰衣草基地二先一

拍摄内容:拍摄180张全送,精修60张

其他:加499元可享受超值礼包,包含北戴河底片50张,服装加一套,精修10张,一幅摆台,北戴河升级为一对一拍摄。

产品:四本相册,16张放大,四个摆台。

个人分析:这个套系是婚博会的特供套系,价位比较符合大众的消费水平,性价比还是可以的,但是在婚博会现场还是可以尽量多争取一下产品的升级的。由于服装是不限套数的,所以拍摄的时候尽量要尝试一下不同的风格,那么底片张数就显得很重要了,所以尽量把底片张数加到250张左右,四本相册,精修60张的话是一定会有重复的,增加10张左右应该问题不大。放大和摆台方面,数量是足够了,但是尽量在款式和材质上也升级一下吧。

 

【个人总结】

婚博会现场情况:我们进场的时候是刚刚十点,去水晶家领过踩楼的礼品之后就去了聚焦家了,算起来也是展会刚开始,他们家已经坐满了人了,好多人都是冲着他们家去的呢。逛的过程中也看到好多人抱着他们家的标志性物品——订单赠送的阿狸公仔,可见他们家的火热程度了。

 

关于服务:我们第一天去的时候因为男朋友加班,就跟社区里的姐妹一块去的,她也没带老公,所以各商家门口的小蜜蜂看到我们是两个女生一块去的,都不带搭理的,自尊心浓淡地受到了伤害,当然也跟那些小礼品无缘了,到聚焦家的时候也是一样的。后来我们走到展位里面的时候有一个工作人员塞给我一个简约相框,我们说明了是为了拍照片积累素材发贴用的,接待人员还是挺热情的,后来还给姐妹也拿了一个相框,这样就一人一个了,哈哈。

 

关于人员:聚焦家的人员是分级别的呢,分为资深,首席和总监三个级别,一般一万以下的套系是产资深级别的,一万以上的是首席的团队拍摄,两万以上的就有可能升级到总监团队了,但是婚博会现场的折扣力度还是很大的,如果对人员方面要求比较高的话可以尽量争取升级一下,总之在婚博会上一切皆有可能哒。

 

关于场景:聚焦家的风格是很多样化的,而且场景也是很经典的,最主要的场景是王的宫殿,维多利亚公馆,韩色青春,非主题影棚,今年又有一个新推出的凝湘阁。其中王的宫殿是欧式宫殿式的实景棚,就在聚焦家店面的三层,规模是很大的;维多利亚公馆主要就是复古的欧式影棚了;韩色青春相信从名字上就知道了,是韩式的摄影棚;凝湘阁是中式的;而非主题的影棚就更加多样化了,主要是用来拍摄一些创意风格的。

外景主要就是世界公园和花海基地了,当然其他的景点也是可以抓捕的,但是非指定景点的话是需要客人自己承担相关的费用的。

 

关于服装:聚焦家的服装种类是非常多的,有上千件,款式也是很齐全的,不管是欧式的宫庭装,传统的中式服装,白纱,彩纱,晚礼,小短裙,还是一些多种风格融为一体的服装,他们家都有呢,相搭配的男士服装以及鞋子和饰品等也是非常多的,可以用眼花缭乱来形容了。而且他们家最大的一个特色是服装不分区,不限套数,在规定的拍摄时间内能拍多少套就可以拍多少套,如果两个人发挥得比较好,配合得比较默契的话,一天拍七八套甚至更多都是有可能的呢。但是需要注意的一点是,他们家服装虽然不分区,但是是分场馆的,有些服装是不允许跨馆使用的呢。

 

关于套系:聚焦家不光是有传统的婚纱摄影的套系,还有个人写真的套系,以及一些旅游拍摄的套系,涵盖面还是很广泛的,价格也是很多样化的,从2100的写真套系到13万的婚纱摄影套系都有,可以满足不同人的需要。

 

关于产品:聚焦家产品种类是非常多的,在他们家的地下一层用了好大的面积用来展示产品,既有普通的套系里面包含的产品,又有高端的私人订制的产品,上面展示的以及婚博会现场看到的都只是其中的一小部分,可以这样说,不管你喜欢什么样的产品,在他们家都可以看到相应的,只是有些就需要额外加钱升级了,并且价格也是挺高的。

 

关于后期:聚焦家属于工作室的性质,底片是全送的,服装不分区,而且化妆品也是免费提供的,所以基础上不存在隐形消费的情况呢,除非后期增加精修入册,以及一些非指定外景的车费和门票费了,所以这些问题一定要在前期谈单的时候尽量争取一下。

 

关于霸王餐:聚焦在婚博会中属于大品牌商家,所以本期霸王餐照例提供的是一张5000元和两张800元的现金券,他们家由于风格的多样化和超高的性价比,每一期的券券都是非常抢手的,本期的赛程已经过半了,需要他们家的可要加油喽!

 

积分兑换抵金券:聚焦家同时还是婚博会的积分盟约商家,提供了200元的积分兑换券,兑换比例是6:1,如果没精力参加霸王餐,可以用积分兑换抵金券,也是比较划算的。

 

优惠活动:聚焦家现在有一个一元换购的活动,线上支付99元,订购任意套系即可获得36寸油画框,并且立减200元现金,加一元还可以得到一张100元的充值卡,对于有意向订单的童鞋,这个活动是相当给力的呢。活动详情:http://bj.jiehun.com.cn/dapinpaisheying/10068/
婚期:
2014-10-01
心      情:

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