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【原创23-47】施华洛婚纱摄影后期产品及套系分析

最新活动

最新社区活动,坛子里的大事小情都在这里。

探店心得

【原创23-47】施华洛婚纱摄影后期产品及套系分析

【原创23-47】施华洛婚纱摄影后期产品及套系分析

写在前面

说是探店也可以,但是其实也可以也算是一篇经验帖子哈,供在施华洛家下单的小伙伴参考。施华洛最出名的就是他家的美丽衣服了,而且每一次的婚博会上面,都有无数真人模特穿着水晶婚纱,那叫一个亮闪闪啊,夺人眼球美不胜收啊,再加上施华洛家的销售培训的确实到位,总是你进了店就不知不觉的把套系定下来了,每次婚博会完了都能看见一大批的定了施华洛的姑娘们涌进论坛,要不就是找推荐人,要不就是觉得自己定的好亏发发牢骚,这里呢,其实我也想说几句,单子亏可以改单,哪怕你交了全款都是可以想办法改单的,推荐人是他家独有的一个模式,但是实在找不到那也没办法,不如来论坛努努力,800的代金券还是很容易就拿到手的。不要看见别人说的后期严重啊推销严重啊就害怕了,说一句可能不是很恰当的话,一切反动派都是纸老虎,上有政策下有对策,其实办到位了,还是很容易的。

所以,定了的姑娘就安心的学习经验等待拍照,没定的姑娘可以事先做做功课,不喜欢就千万别被他家销售说动了心。


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导读

施华洛家简介

地理位置

预约方式

社区评分以及差点评的分析

店面环境

店内产品

4999套系分析

总结





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施华洛家简介

北京施华洛婚纱影楼,全称“北京施华洛婚纱精品概念馆”,是北京婚纱摄影行业中最大的婚纱摄影机构之一。总店位于崇文门外大街畔(得名崇文门施华洛),在其他繁华商业区设有外展店:西单店、万达店、津乐汇店等。公司成立于2006年10月1日。企业不仅以独一无二的苏菲礼服风靡京城,更是西班牙国际名品LASPOSA婚纱礼服亚洲区独家代理商。北京著名婚纱影楼。(来自商家官网)

主要特色:水晶礼服,西班牙LASPOSA。





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地理位置

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乘车路线:

如果是公交车路线:乘坐(25路,39路,41路,60路,106路,116路,623路,684路,685路等)在磁器口北公交站下车,乘坐(25路,39路,43路,525路,623路,684路,685路,特7路等)在花园路南口公交站下车等;

如果是地铁路线:乘坐地铁5号线在磁器口下车,从A口步行3分钟就可以看见施华洛的大牌子啦。2号线崇文门站也是可以的,就稍微会走的远一点。






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预约方

点击页面上方的拍婚照,找到施华洛婚纱摄影,点击免费预约到店即可,会要求你填写一个姓名和电话到店时间,方便店里安排人接待你,而且预约到店,还可以享受婚博会的全程保障哦。如果没有点击这个下的单子是不受婚博会保障的,小妖吃过这个的亏==,所以,如果有下单意向的一定不要忘记哦。如果是去探店的,预约的时候想着和店员说好是去探店的,就可以啦。

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社区评分以及好中差点评的分析

施华洛在社区的大品牌摄影排名第六,排名在前面的也都是社区知名的婚纱摄影商家,名词其实是有一些偏下的哦,下面咱们来分析一下为什么施华洛的名次是略微偏后的~

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下图,已经有1332条点评,施华洛的评分时4.9,其实已经不算很低了,个人觉得,全五分其实挺不现实的,作为一个摄影机构来说,总会有满意的有不满意的,这也是正常的,如果所有的评分都是五分小妖倒觉得有待商榷了呢~

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这一个是好评,所有的项目都是给了5分,可以看出来点评的人对于这次拍摄还是相当满意的。虽然后期也花钱买了底片,但是一切过程都是比较愉快的过程。花钱并不可怕嘛,主要是要心甘情愿掏钱。

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这一个是中评,扣分在后期设计上,服务态度还是确实很好的。。。这黄色笑话是怎么回事。。。可能也是分摄影师的吧、、、、最后加了安瓶和选片的价格。大概是对这些消费不满吧。

不过个人觉得,完全可以不加,绝对不会逼你去买的啊。

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这个差评已经进入投诉流程了,但是核实之后居然是不予处理的,这里面有什么咱们也就不得而知了,但是内容还是比较丰富的,可以看一下,具体的不满还是在消费上面。

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(以上截图均来自社区商家版面)







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店面环境

首先来个水晶灯吧,感觉他家的外边什么的大家拍的都很多了,店面环境我就象征性的说一下吧,这个是店里特别扎眼的水晶灯,抬头看亮闪闪的特别好看。可能因为他家是水晶服装,这个也算一大特色吧!这千丝万缕的着实是好看啊,真想家里也整一个,一想不好收拾就算啦。

连珠子也是水晶闪闪的哦。。

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这些就是一个个的很整齐的谈单区域,他家店面还是很大的,能容下二三十桌同时谈单吧,我去的时候是晚上,所以人几乎没有,还是比较冷清的,但是这个是工作日的晚上,如果是周末的晚上,那可就说不好啦。

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全款的订单礼,两只熊还是很适合当压床娃娃的,这是我的第一印象呢,也是很适合摆在婚车头上的,摸了摸质量也是很好的。


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这个也是全款送的首饰盒子,可以放好多首饰啊,小妖自己的已经放满啦,哈哈,本来是想再整一个的,可惜乐乐不想给我5555555,质量还是蛮不错的啦。

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【产品介绍】

好了,来到了今天的重头戏产品介绍了,主要是施华洛家各种的相册放大和摆台。一般情况来讲,婚纱摄影商家的后期产品就是这三样了,什么掌中宝啊海报啊礼宾册啊请柬啊,这些全是附赠给你的小玩意,都不值多少钱的,真正贵的是相册和放大的那个框框,摆台其实都不值几个钱的。

所以,谈单的时候可这相册和放大来谈,摆台海报那些,都是可以要求送给咱们的,那个多几个少几个真的无所谓的。


这个是一个三联的摆台,这个只有价位较高的套系才可以给得了,小妖试过但是没有谈下来,这个摆台看起来很别致,而且里面的照片貌似是可以换的呢,看腻味了可以换一个,就感觉换了一个新摆台啊。白色也是非常的素净淡雅。

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这个是一款相册,中间有个小照片,白色的封面也是显得很干净,中间照片上的花纹显得也不是那么俗套。

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这个就是写真系列里面的油画框了,一般都是个人写真的,感觉效果一般,属于比较低级的区域的产品、

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这一款也是写真系列的相框,写真系类的一般都比婚纱摄影的套系要低一点,假如有姐妹们看上了写真区的产品,应该是可以调换的呢,不过写真区域的一看就觉得质量稍微有点一般呢。

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白色水晶烤瓷的相框,这个是特备的清新淡雅,小妖当时也是很喜欢,但是无奈销售无论如何都不愿意给我升级产品,所以产品是最差的油画框和水晶==这些好看的产品一个都没有呢,假如可以重来一次,我一定少要几个放大,来一个精致的呢~

不光颜色喜欢,下角的小花也是特备的精致呢~

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同属一个套系的大放大。

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这个就是时尚经典系列的相册啦,这个也是施华洛低级套系里面的相册,不过说实话,即使是低级的,也是十分好看的呢,施华洛家的产品的确是有几个好看的挪不开眼睛呢。这个相册上面还有小小的水钻,感觉和上面的放大好配套啊,可惜这几个居然不是一套。

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这个相册感觉有点镂空设计的意思,正面放了一张照片,右上角花团锦簇的也是十分精致的感觉

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这个是普通的油画般的放大框,油画的框有十几种,会让你去选择一种的,价位也都差不多。

这个银白色的突出了时尚简约,有一点韩版的味道,可以根据自家装修风格来选哦。

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这一个相框也是简约设计,右边的花纹是突出来的,这一下就和别的放大区分开来了。这个放大对照片是有要求的,一般咱们拍的照片都是需要剪裁才能放进这样的放大框里面的。


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一本孤单单的礼宾册,施华洛送的这个礼宾册里面是有咱们的照片的哦。

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和上面的放大一个套系的竖版放大,小妖特别喜欢这种简单素雅的风格呢。

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写真系列里面的一个相册。芥末绿不是很心水。

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这个也是写真系列里面的,显得就没有婚纱材质的高贵大气呢。

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写真系列的小摆台、


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这个摆台叫做法尔莎,外面是水晶材质一样的,里面有好多亮粉,亮闪闪的,还是蛮好看的,这个大概是13寸,有一点点偏大。

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这个也是写真里面的相框啦,能够看出外面亮闪闪的都是有小水晶点缀的呢,这个整体是一套的,作为写真产品算是很精致的了。

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白色的蝴蝶在旁边作为点缀,纯白的相框,还是偏韩式风的一款放大设计。简约而不简单。


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低价位套系里面的相册,其实还是蛮好看的,拿到别家说是高级也是可以的啊。

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摆台里面的一个,旁边都是细碎的小水晶粒子,其实就是小玻璃碴。这个好处就是相片是可以更换的。看腻了换一张就好。整体感觉还是很高贵大气的。

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最普通的水晶摆台,这个其实多和销售要几个也是可以的,毕竟便宜啊,TB上也没几个钱的。如果喜欢摆台,好的不给,水晶的多少也能磨出好几个的

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这个就是比较高端的区域里面的大气相框了,看外表就能看出来了,精致的金色花纹加上逼真的浮雕,

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这个是他家差不多最高端套系里面的产品了,但是真心抱歉啊,我觉得没有那几个韩式的好看啊,唯一能称赞的是这个特别的有立体的感觉,相框和相片都是分开的,但是可能这个颜色放在家里不是很好搭配家具和装修吧。而且一般人用不到这么奢侈的产品啊。

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能够看出来边缘和照片是分开的。

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这个是小妖最喜欢的一个木质的相框,当时死活磨销售就是不给我啊。觉得这个特别的简单,也好搭配,还喜欢这个样品里面的韩式感觉。

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另一个版本的木质相框,照片也是特别的有感觉呢。

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这个也是比较高端的产品了,看外边就能看出来了,满满的都是镂空的花艺设计,特别的优雅的感觉,左边两个是箱子,右边两本才是相册,连箱子都做的这么高大上,也只有施华洛了啊。

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LASPOSA系列里面的一个小摆台,黑色的还是很有个性的~

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这一个貌似是叫大器皇品,看颜色就知道了,金黄色的一直都是高贵的象征。但是这个颜色真的不好搭配啊,除非家里是那种古典欧式的,不然这个画框特别的不搭调。

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黑色的外皮,有蝴蝶的花纹,个人意见实在是不是很喜欢这一种,大家看看图片吧,欣赏水平是有差异的,万一就入了谁的眼呢是不是。

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LASPOSA的相册,中间往外翻页的,很占地方啊。而且也不是我喜欢的风格。

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同一系类的黑色

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挺有个性的一个小摆台。

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铂金典藏里面的产品,显得特别的雅致呢。


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同一系类的

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白色有层次感的设计

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水晶小摆台。

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30寸的水晶放大。

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白色的韩版的放大,中间黄色背景的图片非常赞,

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这个就是最普通的油画框了,看上去效果还是不错的。

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纯白色外壳,黑色背景的效果也是很好看。

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套系分析


今天就说一说4999的套系吧,因为小妖自己拍的也是这个套系,所以就算还有说服力吧。下面这张图是他家官网上对于套系里面含的东西的解读,但是呢,其实官网上的所有套系都是可以再去谈的,然后这个所谓的官网上面的套系就是来勾搭那些什么都不懂的人的,有的人一头撞进来,以为所有婚纱照都是这样,反正婚纱照是一锤子买卖,亏了也只能往肚子里咽。所以,就成了这样了。

这里着重说明一下,不仅仅是施华洛,所有的婚纱摄影,几乎都是这样的。

4999的官方套系里是六套衣服,36精修,2个相册2个放大,需要注意的是服装选择的区域任选。这一个可以说是一个语言陷阱,你以为所有的都是可以选的么?错了。下面有详细说明的。


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这个就是所谓的区域任选了,就是单品区的在单品区里面选,精品区的在精品区里面选。千万别自己理解成全场任选,那你就亏大了,只能怪自己没看清楚。

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4999这块,小白建议可以这样谈,一般情况,不等你开口,销售就会自动给你加上一套水晶婚纱的,因为这个是他家的招牌,但是你需要做的就是在争取一套水晶婚纱,或者是争取一套同等级的苏菲宴遇东方或者是LASPOSA,当然这个比较困难,销售一般很难松口,就要看各位姐妹的谈单能力了。相册不会变,还是两个,咱们可以提出来看一下自己套系里面的相册是什么样子,大概只能升级一个档次就是最多了,再往上升级小妖就没有谈下来了。放大一般会主动的送一个,也就是三个放大,一般是两个油画框一个水晶框,同样,喜欢的朋友可以要求销售看能不能增加一个。底片36张是绝对不够的,在晒单也看了,和朋友也问过了,4999的底片一般谈到50左右就差不多了。摆台要三个或者四个,其他的海报礼宾册掌中宝都是会给你的,不给你想着要就是了。




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最后总结


  

关于位置:施华洛概念馆位于北京市东城区北京崇文区崇文外大街11号新成文化大厦底商,乘坐地铁5号线在磁器口下车B口出左手边就能看到施华洛概念馆,而且施华洛概念馆的门口就是公交车站,非常方便呢~

关于服务:小妖之前谈单去过两次,每一次都是热情极了,当然这个也和他们想让我订单有关,但是不管如何,态度是真心没挑的。

关于服装:施华洛的婚纱婚纱礼服是分区的,分为精品区、单品区、特色区、水晶区、lasposa像高级定制区的服装:LASPOSA、水晶礼服9代、苏菲设计系列,衣服都是以万元为单位的呢,也真心漂亮,穿起来的感觉就是不一样,所以大家在谈单时候要努力的升级服装呢。

关于产品:今天着重的就是给大家看了一下产品,可以看见产品是非常多样化的,根据套系不同又分为了很多种,每一种都是有自己的名字的。个别的个性定制需要咱们自己掏钱的。

关于套系:施华洛家的套系从4999元套系起到13999元的可可香奈儿套系都有,中间还有很多不同档次的套系,今天着重说的是4999,其他的小妖没有研究过,就不在这儿献丑啦。姐妹们可以根据自己的预算来选择的。

关于人员:施华洛的摄影师跟化妆师分为VIP区专属、六星级尊荣礼遇专区、尊荣礼遇专区3个级别,一般来讲49996999的套系是VIO专属级别的摄影师化妆师,7999元套系是六星级尊荣礼遇专区摄影师化妆师,9999元以上的套系是尊荣礼遇专区摄影师化妆师,施华洛的摄影一般都是一对二。

关于场景:内景就在施华洛自己的楼里,何种风格都有涉猎,绝对能满足你的需要,外景现在应该主推的是花海。一对二的话施华洛家负责车费、

关于后期:其实有很多姑娘大概都是纠结他家的后期以及中期,所以对他家又爱又怕,但是个人觉得,只要你做好了功课,其实这些都没什么的,店员推销是没办法的事情,毕竟他们也是要拿工资拿提成的。咱们只要明确的表示了态度,自己是不想后期消费的,相信人家也不会过分的难为咱们。这一点最重要的就是要明确表示出不需要,你表现出犹豫,店员肯定要为了自己的绩效奖金而努力啊,真心也是不能怪人家的。后期选片子如果真心喜欢,我倒是觉得花个一两千也是没有关系的呢~

关于优惠:在第二十三期的霸王餐中,施华洛提供了一张5000元的霸王餐劵劵,还有两张800元的劵劵,5000元可是在眼窝里哦,但是多一半会被前面的姐妹们选走呢,如果不想参加霸王餐的话,1200积分就可以换一张100-300不等的代金券,也还是很划算的!

  









THE END。


2015-04-13 22:12:48 0 0 0
+
白小妖
普通积分:487
婚钻:183

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